5 Minutos com: Daniela Binatti, cofundadora e CTO da Pismo

A Pismo foi um dos nomes mais comentados no ecossistema de tecnologia e inovação no último ano, desde que, em meados de 2023, a Visa anunciou um acordo definitivo para adquirir a startup por US$ 1 bilhão. A notícia, que por si só já seria a maior transação privada envolvendo uma fintech brasileira, tornou-se ainda mais relevante dado o contexto de mercado, após dois anos de retração.

Fundada em 2016 por Daniela Binatti, Ricardo Josuá, Juliana Motta e Marcelo Parise, a Pismo desenvolveu uma plataforma em nuvem com soluções e serviços bancários para instituições financeiras, com a missão de construir a próxima geração de tecnologia com produtos que apoiassem as empresas em suas jornadas com segurança e escalabilidade. Atualmente, sua carteira de clientes inclui players já estabelecidos como o gigante bancário Itaú e o BTG+, braço digital do banco de investimento BTG Pactual.

No entanto, o caminho para chegar até aqui não foi nada fácil. Entre os medos, as incertezas e uma série de desafios pessoais e profissionais, a fintech quase quebrou em 2019, e Daniela e Marcelo, seu sócio e marido, tiveram que vender o único carro para manter o negócio de pé. Em paralelo, a empreendedora lidava com problemas como ansiedade e síndrome do pânico, e buscava formas de conciliar o empreendedorismo com a maternidade e manter-se próxima das filhas pequenas.

Em um papo de peito aberto com o Startups, Daniela falou sobre a fase de namoro entre Visa e Pismo, a vida pós-aquisição e as dores e os prazeres de empreender. Além disso, trouxe reflexões sobre maternidade, saúde mental e como é ser uma referência no ecossistema. Veja, a seguir, os melhores momentos da conversa:

Como foi a aproximação com a Visa e como vocês reagiram à possível aquisição?

A gente não estava buscando um comprador. Vender a Pismo não estava nos planos. Tínhamos acabado de levantar a Série B em 2021, com o objetivo de montar escritório fora do Brasil e internacionalizar. Foi um susto porque eles bateram na nossa porta, não foi algo que nós fomos atrás, e demoramos para entender qual era a intenção, se seria uma parceria ou algo além, até compreender que era, na verdade, uma aquisição.

A conversa acabou evoluindo e decidimos explorar o que seria essa possibilidade pelo fato da Visa ser uma empresa gigante com relação com basicamente qualquer instituição financeira no mundo. Na Pismo, sempre acreditamos na construção de um legado e em ser protagonista na substituição dos rails de pagamentos antigos. Até hoje, a indústria opera em soluções desenvolvidas há 60 anos. Acreditamos que faria sentido para termos mais força e conseguir, de fato, deixar um legado nessa indústria.

Como tem sido a vida pós-aquisição?

Apesar do deal ter sido assinado e anunciado em junho de 2023, a aquisição acabou de acontecer. Estávamos esperando a aprovação do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade), e isso saiu recentemente.

Estamos no período de integração, de todo mundo se conhecer melhor. Entre a assinatura e o fechamento tem uma fase em que não há contato entre as partes, porque há muita pressão e controle do regulador. Não podíamos agir como se a aquisição tivesse acontecido. Então, ainda estamos entendendo como vai ser.

De que forma a sua infância e a sua criação contribuíram para você se tornar a profissional de hoje?

Falo que eu tive sorte. Minha família é super simples: meus pais trabalharam na roça, saíram do interior de São Paulo e estudaram até os nove anos de idade. Eu não tinha repertório nem referência para tomar uma decisão de carreira. Minha mãe sempre falou que a gente precisava arrumar emprego em um banco, e perguntava para as pessoas o que era necessário para conseguir isso.

Quando eu tinha 14 anos, ela me inscreveu em um curso de datilografia. Ao lado da escola tinha uma SOS Computadores, rede que ensinava digitação e computação. Fiz um curso que incluía um módulo de programação em Clipper, e me apaixonei.

Sempre estudei em escola pública e, quando terminei o colégio, precisava entrar em uma universidade que oferecesse bolsa de estudos, porque meu pai não tinha dinheiro para pagar a graduação. Fiz faculdade no Mackenzie, com 80% de bolsa no curso de Ciência da Computação. Entrei com 17 anos e precisava trabalhar. Comecei com um estágio no departamento de informática do DSV, digitando as multas. Nos fins de semana, eles colocavam os estagiários para controlar o trânsito e eu ficava com uma placa de “pare” na faixa de pedestre do Shopping West Plaza. Depois, conheci uma pessoa cujo irmão tinha uma software house e no segundo ano da faculdade comecei a trabalhar mais com programação.

Então, entrei na tecnologia meio que por um direcionamento da minha mãe, e tive sorte de ter dado certo – porque eu podia ter odiado.

O empreendedorismo veio um pouco mais tarde. Como foi se descobrir empreendedora e começar o próprio negócio?

Tinha muito medo. A educação que recebi em casa era para fazer carreira em um banco – o que nunca aconteceu. Ironicamente, hoje atendo os bancos. Comecei trabalhando com desenvolvimento de software e acabei indo para uma área de infraestrutura e segurança. Trabalhei 16 anos na Conductor, onde construímos uma plataforma de processamento de pagamentos.

Eu cuidava da operação de tecnologia e meu telefone tocava 24 horas por dia, sete dias por semana. Não era um mundo como hoje, em que podemos conversar por chamada de vídeo e posso trabalhar de casa. Era um prédio com o data center e quando surgia algum problema de madrugada, eu tinha que pegar o carro e ir para o escritório. Minhas filhas eram pequenas e participei de projetos em que trabalhava de domingo a domingo, mal via as meninas e a escola ligava dizendo que elas estavam dando trabalho. Era complicado, e acabei saindo.

Naquela época, falava-se muito de computação em nuvem, então decidi fazer um curso na AWS. Conheci o Marcelo, meu marido e atual sócio, no trabalho e combinamos que ele seguiria na empresa – no trabalho mais “seguro” e com salário fixo – e eu iria estudar para depois fazer algo mais flexível que me permitisse ficar perto das crianças nessa fase em que elas precisavam muito de mim. Quando comecei a estudar, pensei “meu Deus, onde eu estava nos últimos 16 anos? Quantos problemas não teria resolvido se tivesse visto toda essa tecnologia disponível em outras indústrias?”.