5 Minutos com: Juliano Cornacchia, founder e CEO, Vórtx

Juliano Cornacchia não costuma seguir padrões. Formou-se em Direito, mas atuou mais próximo da área de exatas ao especializar-se no mercado de capitais. Resolveu empreender, mas não no frontoffice do setor financeiro, como todo mundo fazia na época. “Apostar contra a tendência geralmente é mais difícil. Mas se der certo, você colhe os frutos antes de todo mundo”, dispara.

Dessas inquietações, nasceu a Vórtx, infratech que oferece soluções de backoffice para o mercado financeiro. Idealizada em 2013, a companhia começou a operar oficialmente em janeiro de 2016 e hoje soma mais de meio trilhão de reais em ativos em sua plataforma. A solução atraiu investidores internacionais como FTV Capital e os brasileiros Marcelo Maisonnave, Eduardo Glitz e Pedro Englert, ex-sócios da XP.

Em um papo de peito aberto com o Startups, o empreendedor falou sobre as estratégias da Vórtx para se firmar entre grandes empresas que já estavam consolidadas no mercado brasileiro, o crescimento da companhia ao longo dos anos e suas perspectivas profissionais. Veja, a seguir, os melhores momentos da conversa.

Como foi a decisão de deixar a advocacia para empreender?

Sempre tive, sempre fui um cara não seguidor de padrões. Por exemplo, fiz Direito, mas era muito bom com números, e no meu primeiro estágio, em um escritório trabalhista, assumi a parte de cálculos de ações, o que não era muito comum. Essa semente cresceu ao longo dos anos. Em determinado momento, decidi abandonar a advocacia porque achava que o valor da hora cobrada não remunerava a ideia que a gente entregava.

Analisando oportunidades do fazer, percebi que todo mundo estava seguindo o efeito XP de desburocratizar as plataformas independentes de distribuição, correndo para o front do mercado de capitais: criar o app, a tecnologia para a pessoa física e ir atrás de investidores que ainda não atuavam neste setor. Como já tinha atuado nesse setor como advogado, vi que tinha uma parte do mercado não estava sendo atendida: se realmente começarem a movimentar tudo o que estão prometendo, quem vai efetivamente processar e controlar tudo isso?

Decidimos criar uma companhia para fazer só o backoffice, com muito investimento em tecnologia. Quando a gente começou a Vórtx, não entrava um concorrente nesse setor há 15 anos, o que mostra o quanto o segmento estava abandonado e estagnado com os players já estabelecidos.

Como foi desafiar as gigantes do mercado e brigar pelo espaço de empresas já consolidadas?

Na época, o setor era dividido em dois grupos. De um lado, os grandes conglomerados que tinham suas próprias empresas de backoffice, como Itaú, Bradesco, Santander, entre outros. Do outro, players menores e independentes, geralmente empresas familiares. Nossa estratégia era ter foco e dedicação total em descomplicar o mercado de capitais por meio da tecnologia, enquanto os outros players também atuavam em outras áreas e segmentos.

Além disso, nos destacamos pelo investimento em tecnologia. Ao longo dos anos, a operação front já estava bem avançada em termos de inovação, mas o backoffice do mercado de capitais ainda era analógico. A principal ferramenta de solução de problemas era o telefone. Muita gente olhava e falava: “o setor é assim, não vai mudar nunca”. E não mudaria porque só os mesmos players atuavam na área.

A gente estava disposto a fazer diferente. Apostar contra a tendência geralmente é mais difícil. Mas se der certo, você colhe os frutos antes de todo mundo.

A Vórtx recebeu um aporte de R$ 190 milhões no início de 2021. O que avançou na empresa desde então?

Fizemos uma série A em 2018 e a empresa já trouxe resultados no mesmo ano, então começamos a escalar. Como o mercado estava pujante, consideramos M&A uma parte importante da estratégia da Vórtx e fizemos uma nova rodada para investir em aquisições e crescimento inorgânico. Começamos a negociar a série B em 2020 e a rodada foi concluída no ano seguinte com a gestora norte-americana FTV Capital.

Ao longo dos anos, recebemos provocação dos fundos para queimar caixa e crescer a todo custo, mas sempre tive dificuldade em acreditar em um negócio que não gera resultado e não é saudável por si só. De lá para cá, a Vórtx vem escalando gradativamente. Crescemos mais de 100 vezes desde a fundação da empresa e percebo que realmente contribuímos para uma evolução do mercado.