5 Minutos com: Phillip Trauer, Wayra Brasil e Vivo Ventures

Filho de pai brasileiro e mãe americana-alemã, Phillip Trauer cresceu em Teresópolis, no Rio de Janeiro e mudou-se para os Estados Unidos aos 14 anos com o sonho de seguir carreira profissional no golfe, uma paixão que carrega desde a infância. Durante cerca de cinco anos, dedicou-se ao aperfeiçoamento de suas habilidades no esporte e chegou a competir em um nível alto de golfe amador. No entanto, aos 19 anos, decidiu retornar ao Brasil, onde se formou em Economia pela Faculdade IBMEC do Rio de Janeiro e iniciou sua jornada no mercado financeiro.

Após passar por empresas como Sonder, Citi e Ideiasnet, Phillip uniu-se à Valor Capital Group, uma das maiores gestoras de investimentos da América Latina. Na empresa, liderou diversos investimentos globais, desde o desenvolvimento de teses e sourcing até a execução junto às startups investidas.

Com ampla experiência em tecnologia e investimentos em startups, Phillip assumiu um novo desafio em meados de 2024, integrando as estratégias de inovação aberta da Vivo. Como managing director de Wayra Brasil e Vivo Ventures, iniciativas de investimento focadas em startups early stage e growth, respectivamente, ele tem a missão de acelerar a aproximação entre a Vivo e startups, gerando oportunidades conjuntas, impulsionando a estratégia de inovação e novos negócios da empresa, além de promover a entrada da marca em novos segmentos de mercado.

Em um papo de peito aberto com o Startups, Phillip detalhou seus primeiros seis meses à frente da Wayra Brasil e do Vivo Ventures, falando sobre as estratégias de alocação de capital, expectativas de investimento e oferecendo suas perspectivas sobre o mercado de Corporate Venture Capital (CVC), tanto no Brasil quanto no exterior.

Veja, a seguir, os melhores momentos da conversa:

Qual foi a sua principal motivação para ingressar na Wayra e no Vivo Ventures e abraçar esse novo desafio?

Treinei bastante meu olhar como venture capitalist durante minha experiência em gestoras independentes. Aprendi a focar no alfa, ou seja, na capacidade da startup de multiplicar seu valor em pelo menos 10 vezes. Esse é um viés muito financeiro, que prioriza menos as sinergias e a geração de valor, concentrando-se mais na execução. Por conta disso, minha relação com as empresas era um pouco mais distante, sem estar tão envolvido no dia a dia delas.

Como corporate venture capitalist (CVC), o olhar é mais prático, quase como o de uma fábrica, focado em fazer as coisas acontecerem. Nossa proposta é construir, junto com o empreendedor, novas soluções. Um exemplo disso é o trabalho que realizamos na Vivo com a Klubi Vivo, nossa empresa de consórcios. Criamos do zero um produto de compra planejada de celulares. Esse resultado é mérito tanto do empreendedor quanto do nosso time, que oferece todo o suporte necessário.

Hoje, consigo ver o impacto de perto, em primeira mão. Diferente de antes, quando eu tinha uma abordagem mais distante, agora participo diretamente na construção das soluções. Essa mudança de paradigma complementa o conhecimento que já tinha.

Como você define o momento atual da Wayra Brasil e do Vivo Ventures?

É, sem dúvida, um momento positivo. Mantemos uma postura consistente de alocação de capital, com estratégias estáveis, variando apenas nos estágios das companhias em que investimos. Desde sua chegada ao Brasil, em 2012, a Wayra atua como um fundo early stage e já investiu em 87 startups brasileiras. Hoje, temos um portfólio ativo com 25 startups, sendo que 40% delas possuem contratos em vigor com a Vivo. Nossa operação inclui entre três e quatro deals anuais, com cheques de até R$ 2 milhões, e devemos seguir nessa trajetória.

Uma métrica fundamental para nós é a geração de negócios entre as startups da Wayra Brasil e a “nave-mãe”, a Vivo. Esse número reflete o impacto que criamos tanto para a corporação quanto para o portfólio, e tem crescido consistentemente ao longo dos anos.

Já o Vivo Ventures, lançado em 2022, tem uma tese voltada para cheques maiores, de até R$ 30 milhões, focando em startups a partir da série A. Até agora, investimos R$ 144,2 milhões, o que representa 45% do capital total do fundo, que soma R$ 320 milhões. Entre as sete startups já apoiadas estão Klavi, Klubi, Digibee, Conexa, CRM Bônus, Agrolend e Lend, e ainda temos recursos disponíveis para novos aportes.

Nossa tese é bastante abrangente, priorizando empresas que acelerem o ecossistema da Vivo, seja no B2C ou no B2B, com soluções horizontais e verticais. O momento, claro, é marcado pela inteligência artificial, e já estamos implementando diversas soluções internamente para aumentar a produtividade e reduzir custos. Além disso, buscamos startups de IA com aplicações para as diferentes indústrias nas quais a Vivo está presente.