A Papapá, foodtech que oferece alimentos naturais e orgânicos para bebês, deve encerrar o ano muito bem, obrigada. Depois de crescer 400% no ano passado, a startup fundada pelo casal Paula e Leonardo Afonso projeta manter o mesmo crescimento em 2023, com um faturamento de R$ 48 milhões.
O sucesso vai na esteira da constante expansão de seu portfólio produzido com alimentos 100% orgânicos, sem adição de conservantes ou qualquer aditivo químico. Além de suas já conhecidas papinhas de frutas, a Papapá lançou biscoitinhos naturais para a fase da dentição, além de snacks para bebês, incluindo palitinhos vegetais feitos à base de farinha de grão de bico e beterraba. Também chegaram novas linhas com macarrão, refeições prontas, além de um cereal instantâneo sem adição de açúcar. A próxima aposta da startup será as papinhas salgadas.
A trajetória próspera na verdade ganhou impulso em 2021, ano em que a foodtech se lançou ao mercado e logo recebeu R$ 5 milhões em uma rodada liderada por Alphonse Voigt e Antonio Maganhotte Junior, sócio-fundadores da Ebanx, junto a outros investidores-anjo. Esse investimento foi direcionado para a expansão da equipe, o desenvolvimento de novos produtos e a ampliação dos canais de distribuição.
A empresa já está presente em todos os estados brasileiros e em mais de 4 mil pontos de venda. Hoje, cerca de 70% do faturamento provém de vendas em lojas físicas, como mercados e farmácias, enquanto 30% são provenientes de seu e-commerce. Para 2024 vem mais novidade por aí. A Papapá pretende abrir sua primeira loja própria em Curitiba (PR), no início de 2024, que vai funcionar como uma dark store onde motoboys farão entregas no mesmo dia.
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Como tudo começou
Paula e Leonardo, fundadores da startup, residiam na Austrália com seu primeiro filho, Bernardo, quando tiveram a ideia de criar a Papapá, em 2019. Na verdade, o ímpeto para empreender se deu após uma experiência própria vivida com o filho no Brasil. Quando vieram passar o Natal com a família no país, enfrentaram dificuldades em encontrar alimentos verdadeiramente saudáveis e livres de conservantes por aqui, ao contrário do mercado australiano.
“Nos chamou atenção o fato de que os produtos do único player nesse mercado no Brasil estavam muito ultrapassados em termos de embalagem, variedade de sabores, listas de ingredientes, etc. Foi então que vimos a oportunidade de melhorar a introdução alimentar de bebês brasileiros com uma marca humanizada de produtos naturais e orgânicos”, conta Leonardo, em conversa com o Startups.
Antes de lançar a marca, o casal reuniu um grupo formado por 60 mães para saber quais eram os principais desafios e dificuldades na introdução alimentar dos bebês. E o que mais ouviram era que as mães sentiam muita culpa em dar as papinhas prontas existentes no mercado. Foi a partir daí que o primeiro produto da Papapá chegou aos principais mercados e farmácias do Brasil, com registro da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) e com Certificado Orgânico do Brasil.
Além da primeira loja física própria, Leonardo afirma que há um projeto específico (ainda muito confidencial) sendo trabalhando desde já, o qual acredita que vai mudar o patamar do negócio. Segundo ele, uma nova captação está prevista para o fim de 2024, para então a startup entrar no novo e misterioso mercado em 2025.
