Com parceria da Amazon, Open Co quer emplacar BNPL no Brasil

Em um mercado como o brasileiro, onde o parcelado no cartão se tornou um modelo campeão para as compras online, a impressão é de que o Buy Now Pay Later não teria o mesmo apelo que levantou lá fora. Entretanto, para a Open Co e sua marca Geru, dá para acreditar sim no BNPL, e a fintech fechou um acordo de peso para impulsionar a adoção deste modelo de pagamento no Brasil: a Amazon.

Utilizando a tecnologia de BNPL da Geru (GeruPay), o site brasileiro da Amazon lançou uma opção de parcelamento sem cartão, permitindo o pagamento em até 24 vezes, para compras de até 10 mil. Segundo o cofundador e CTO, Francisco Ferreira, a novidade chega não apenas como um “empurrão” nas transações de BNPL da fintech.

“Concretizar uma parceria como essa nos dá as expectativa de não apenas trazer novos clientes, mas também de dar maior visibilidade para o modelo de Buy Now Pay Later”, diz o executivo, em conversa com o Startups.

A aposta da Open Co para emplacar o BNPL no lugar do parcelamento no cartão está no valor dos tickets e nos prazos. Segundo Francisco, o financiamento no e-commerce está bem diferente dos tempos das doze vezes sem juros no cartão, e a proposta da fintech é ser a alternativa de financiamento para consumidores que precisam de prazos mais longos, em até 24 vezes, sem usar o limite do cartão.

“Acho que o parcelado no cartão vai ocupar um espaço de parcelamentos mais curtos e tickets menores, e o BNPL pode pegar esses financiamentos e prazos maiores, uma geladeira, um notebook, por exemplo”, avalia.

Francisco não abriu expectativa de números transacionados ou de faturamentos com o BNPL a partir do GeruPay, mas segundo ele, para o ano que vem é de movimentar “centenas de milhões de reais”, representando uma fatia considerável no bolo da receita da fintech, que hoje ainda tem a maior parte de seus ganhos em produtos de crédito pessoal e capital de giro para pequenas empresas. Até hoje, a companhia já concedeu mais de R$ 5,3 bilhões em créditos aos seus clientes.

Aliás, para impulsionar ainda mais seu produto de BNPL, a Open Co está confiante no fechamento de novas parcerias com grandes players de e-commerce, inclusive com dois a três novos contratos de peso sendo firmados até o fim de 2024.

“Olhando os próximos 12 meses, espera não apenas uma aceleração considerável de originação de crédito no BNPL, mas também com uma experiência mais completa”, pontua.

Eu acredito no BNPL

Para os brasileiros, que amam um parcelado e um crediário, o BNPL pode não ser uma novidade tão grande, diferentemente do hype que a solução gerou alguns anos atrás em mercados como o europeu e norte-americanos, onde o parcelamento de compras não é algo tão difundido. Foi isso que fez nomes como Klarna e Affirm (parceira da Amazon nos EUA) despontarem e levantarem rodadas gigantes junto a investidores.

Entretanto, nos últimos tempos parece que o BNPL falhou em ter o crescimento esperado pelo mercado, com empresas como a Laybuy fechando as suas portas e outras como a Klarna e Sezzle tendo que reajustar agressivamente suas perspectivas de crescimento – ou fazendo downrounds massivos para captar mais grana.