O que considerar na hora do M&A

Alguns empreendedores já criam suas empresas com o sonho de vender os negócios. Outros, não. No caso de Jared Andrade, fundador da Qexpert, fazer um M&A não era o objetivo inicial. A startup, especializada em dados e analytics, começou a crescer, ganhar escala e conquistar clientes e, com isso, empresas se aproximaram com interesse de adquirir o negócio.

“Começamos a ser vistos, e empresas nos procuraram com intuito de M&A”, disse Jared, durante seu painel no evento ACE Summit, nesta sexta-feira. “Vender a startup não estava no nosso objetivo. Conversamos com as empresas que nos abordaram para entender como eram as oportunidades e o mercado”, explica. No início, o negócio não estava preparado, por causa do porte, tamanho e experiência. 

Quando chegou no momento ideal, a Qexpert se conectou à Cadastra, empresa global de soluções de marketing, tecnologia, estratégia de negócios, data e analytics. As adaptações, segundo Jared, começaram desde o pitch. “Vimos que havia match e empatia entre os negócios”, pontua. O deal foi anunciado em janeiro deste ano.