Startups e corporações: por que se aproximar e unir forças

Fomentar o mercado de startups não é mais interesse apenas dos empreendedores e investidores. Nos últimos anos, grandes corporações também começaram a se aproximar do ecossistema e promover iniciativas de inovação aberta, seja por meio de programas de aceleração, parcerias estratégicas, aquisições ou investimento.

Para a Randoncorp, grupo que atua há mais de 70 anos nos setores de semirreboques, vagões ferroviários, autopeças e serviços, a aliança com startups tem sido fundamental. Por meio do fundo Randon Ventures, a companhia investe e acelera negócios com produto pronto e equipe dedicada, para resolver problemas reais do mercado que tenham sinergia com os negócios das Empresas Randon, procurando principalmente fintechs, insurtechs, autotechs, startups da indústria 4.0 e logtechs.

“A Randon se reinventou nos últimos 10 anos e hoje atua como um ecossistema de tecnologia para o setor de transporte, incluindo frentes de cocriação de startups e serviços digitais”, explicou Daniel M. Ely, vice-presidente executivo e COO de serviços financeiros digitais da Randoncorp, durante sua participação no ACE Summit. Promovido pela holding de venture capital ACE nesta sexta-feira (12), o evento busca reunir empreendedores, investidores e profissionais de inovação corporativa em um ambiente único para potencializar negócios.

Durante o painel mediado por Pedro Waengertner, cofundador e CEO da ACE, Daniel contou que, no início, o ecossistema de inovação era algo muito distante da Randon, e a companhia começou a se aproximar com o apoio da ACE. “Empresas grandes têm facilidade para entender tendências, e vimos que mais do que nos conectar, podíamos abrir portas, cocriar soluções e investir nas startups. A força que corporações e startups têm de transformar o país é muito grande, mas isso muitas vezes fica bloqueado por uma falta de mentalidade do ecossistema para construir juntos”, analisa.

Entre as investidas pelo Randon Ventures, está a Motorista PX, que conecta a frota de empresas a motoristas profissionais. Em 2021, a startup recebeu um aporte de R$ 2 milhões das redes ACE Startups, BR Angels, GR8 Ventures e Randon Ventures para aprimorar sua tecnologia, investir na qualificação dos motoristas e incluir veículos de carga menores para atender a grandes transportadoras.

“A PX chega no meio da jornada de amadurecimento da Randon, quando começamos a entender que podíamos acelerar – e muito – as startups, colocando à disposição toda a nossa estrutura de logística e transporte para impulsionar os negócios. Antes, enxergávamos uma startup apenas como fornecedor. Hoje, a Randon tem um posicionamento muito mais maduro, de sermos parceiros e abrir portas, e temos inclusive o surgimento de startups dentro da própria corporação”, explica Daniel.

André Oliveira, CEO e fundador da Motorista XP, descreve a relação com a Randon como extremamente estratégica. “Quando surgiu a oportunidade de trabalhar com eles, já estávamos super interessados, porque ter a validação de uma grande empresa como a Randon nos permitia ter mais destaque no mercado, além de os negócios terem um fit bem forte”, pontua.