Além da Faria Lima: No Ceará, Sunne busca seu lugar ao sol com oferta de energias renováveis

*Giovana Oréfice, especial para o Startups

O mercado energético no Brasil funciona praticamente da mesma forma há muitas e muitas décadas: grupos gigantes, que fazem investimentos bilionários e atuam praticamente sozinhos em seus segmentos. Ou seja, um prato cheio para o surgimento de startups com novas abordagens e modelos de modelos de negócios. E isso tem acontecido com o nascimento de companhias como Clarke Energia, Lemon Energia e Solfácil, em São Paulo. Mas o movimento também acontece “Além da Faria Lima”.   

A cearense Sunne é um exemplo disso. A companhia começou a operar em 2018 com a proposta de levar energia limpa e renovável para pequenas e médias empresas e hoje tem 300 unidades consumidoras, incluindo residências, no Ceará. Ela está em negociações para operar em outros estados, mas o plano é concentrar sua atuação na região Nordeste, onde a competição é menor. Pelas regras do setor elétrico, consumidores e usinas precisam estar na mesma área de concessão.

A ideia de montar a companhia veio em 2016 quando seu co-fundador, Yuri Frota, buscava uma alternativa para sua carreira. Na época, o engenheiro eletricista formado pela Universidade Federal do Ceará trabalhava no mercado imobiliário – onde foi de corretor a sócio de uma construtora. Ganhando dinheiro, mas não muito satisfeito com o que estava fazendo, ele decidiu voltar às origens e tirou um certificado de operador do mercado elétrico. 

Estudando o mercado, Frota percebeu que a geração distribuída era um ramo a ser explorado, pois, diferentemente das áreas de leilão de energia e do mercado livre, não era dominado por grandes players. Contudo, o formato de instalação de placas de energia solar não era viável por ser caro, com tempo de payback prolongado e retorno de investimento reduzido. Veio então a ideia de usar o modelo de economia compartilhada e conectar usinas de geração de energia de fontes renováveis a consumidores.    

O que a Sunne faz é fechar contratos com os produtores de energia e revender essa capacidade na forma de créditos que são descontados da conta de luz da concessionária que atende o cliente. A economia pode variar entre 10% e 30%. A companhia também atua no desenvolvimento de projetos de novas usinas e tem um software de gestão oferecido no modelo SaaS para quem é dono de uma. Os consumidores também podem acompanhar seu consumo de energia pelo sistema. A Sunne não tem nenhuma usina de geração própria. “Por termos um modelo de negócio mais flexível, conseguimos adentrar usinas que já estejam funcionando. Assim, conseguimos oferecer para o consumidor o melhor deal, seja em economia ou prazo de contrato sem fidelidade, por exemplo”, comenta Frota.

Com um aporte de quatro sócios a companhia fez os primeiros testes de seu modelo de negócios em 2018. Um investimento anjo foi feito por um empresário local – responsável pela construção da primeira usina – no mesmo ano. 

“O mercado está em extrema expansão e tem pouca gente olhando para o varejo dele. Tem muita solução para grandes consumidores, mas pouca gente está olhando para o consumidor pessoa física e para o pequeno e médio comércio”, diz Frota.