O Exame Nacional do Ensino Médio (Enem) é um desafio que mais de 5 milhões de estudantes brasileiros vão enfrentar no próximo fim de semana. Para muitos, esse exame representa muito mais do que uma simples prova; é uma oportunidade de transformar sonhos em realidade. É para ajudar nesse processo que surgiu a Estuda.com, uma plataforma que oferece ferramentas de aprendizado personalizadas para ajudar os candidatos a se prepararem para o grande dia.
Fundada por Carlos Pirovani em Cuiabá, no Mato Grosso, a edtech se propõe a facilitar o acesso a conteúdos de qualidade e a oferecer diagnósticos que podem guiar os alunos em sua trajetória de estudos para o Enem e vestibulares.
Formado em Ciência da Computação e com pós-graduação em Redes de Computação Distribuída, Carlos atuou como analista de TI no Centro de Processamento de Dados do Mato Grosso (CEPROMAT), onde contribuiu para modernizar a gestão pública por meio de soluções tecnológicas.
Mudança de carreira
Em busca de novos desafios, Carlos decidiu deixar sua carreira no setor público. “Era servidor público do CEPROMAT, analista de TI lá. Fiquei por alguns anos e já tinha a ideia da EstudaVest, que hoje é a Estuda.com. Então, pedi exoneração do meu concurso e mergulhei de cabeça no empreendedorismo”, compartilha.
A ideia para a Estuda.com surgiu em 2013, quando Carlos observou seu irmão se preparando para o Enem. “Eu vi que ele passava horas no computador e pensei: Acho que ele não está estudando, deve estar no Facebook, fazendo outras coisas em vez de se dedicar ao estudo”. Intrigado, Carlos decidiu investigar e descobriu que seu irmão estava baixando provas e gabaritos para entender suas dificuldades. “Foi aí que percebi uma oportunidade de automatizar esse processo. A ideia evoluiu para o EstudaVest, uma plataforma que ajuda alunos a se prepararem para o Enem e vestibulares”, explica.
Como funciona a Estuda.com?
Carlos explica que a Estuda.com começou como uma plataforma B2C, voltada para os estudantes. “A intenção era ajudar os alunos a testarem seus conhecimentos, praticarem e estudarem conteúdos específicos. Eles podiam resolver questões, fazer provas completas e gerar simulados personalizados para diagnosticar seus pontos fortes e fracos, ajudando-os a direcionar seus estudos”, detalha.
Com o tempo, a equipe percebeu a sazonalidade do mercado. “Os estudantes se importavam com o Enem e os vestibulares principalmente no terceiro ano do ensino médio, e assim que eram aprovados, deixavam a plataforma. Precisávamos gastar muito dinheiro e esforço para atrair novos usuários, mas o Lifetime Value (LTV) não era alto”, comenta Carlos.
Diante desse cenário, a equipe da Estuda.com viu uma oportunidade de diversificar seus serviços e expandir sua atuação para as instituições de ensino. “Percebemos que as escolas realizam provas e simulados, mas as notas no boletim são informações limitadas. O professor, a escola e o próprio aluno devem entender onde estão as dificuldades para intervir de forma mais assertiva”, diz o fundador.
Para resolver essa questão, a plataforma desenvolveu uma ferramenta que permite que as escolas gerenciem suas avaliações de maneira mais eficaz. “Oferecemos um conjunto completo de soluções, desde a solicitação de questões pelos professores até a geração de dados a partir das respostas”, acrescenta.
Recentemente, a Estuda.com implementou uma inteligência artificial chamada Duda, projetada para auxiliar os estudantes em suas preparações para exames. Ao errar uma questão, o estudante pode interagir com a Duda para compreender o erro e receber explicações adicionais, além de acessar conteúdos relevantes. Isso permite que a aprendizagem se torne mais dinâmica e adaptada às necessidades de cada aluno.
“A Duda é a IA da Estuda.com, e basicamente ela ajuda os estudantes a tirar dúvidas. Você consegue interagir com ela, entender o que você errou na questão. A Estuda.com usa a IA há bastante tempo, e lógico, essas novas ferramentas que entraram no mercado, a gente tem se utilizado disso também, e tem sido bem incrível. Os estudantes gostam muito!”, explica Carlos.
Os resultados do uso da Estuda.com são animadores. “Desde o início, recebemos muitos depoimentos de alunos e escolas. A plataforma ajuda os estudantes a focarem no que é realmente importante. Trabalhamos para otimizar e automatizar o máximo possível dentro desse processo.”
Um dado que de acordo com a empresa, ressalta o impacto da plataforma é que, no último SISU (Sistema de Seleção Unificada), 22% dos aprovados utilizaram a Estuda.com, seja na escola que frequentam ou de forma independente.
Carlos também compartilhou um caso inspirador. “Recebemos o depoimento de uma pessoa com mais de 40 anos que havia parado de estudar há muito tempo e decidiu voltar a estudar para medicina. Ela foi aprovada em várias universidades e destacou a importância da Estuda.com na sua preparação.”
Nova Ferramenta
A Estuda.com lançou a ferramenta “Descubra sua Nota”, que permite aos candidatos estimar suas notas antes da prova oficial, aumentando a confiança e o foco na reta final dos estudos.
“O Descubra Sua Nota foi desenvolvido internamente. Quando implementamos a Teoria de Resposta ao Item (TRI), que é o modelo de correção usado pelo Enem, trouxemos um especialista para aprimorar nosso modelo. Durante os testes, encontramos um padrão que nos deu insights valiosos”, explica o CEO e fundador.
A TRI avalia a habilidade dos estudantes com base nas respostas a questões de diferentes níveis de dificuldade, considerando não apenas o número de acertos, mas também a dificuldade das questões. Esse sistema é amplamente utilizado em avaliações padronizadas, como o Enem, para gerar notas que reflitam a real capacidade do estudante.
A ferramenta utiliza inteligência artificial para prever o desempenho dos alunos com base nas respostas em aproximadamente 20 questões de Ciências Humanas, Ciências da Natureza, Linguagens e Matemática. Ao responder, o aluno recebe uma estimativa de sua nota TRI e feedback detalhado, incluindo erros e acertos, além do tempo médio gasto em cada questão.
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“Encontramos um padrão onde, ao responder cerca de 17 questões, conseguimos prever a nota que o aluno obteria no Enem. Essa interação permite que o estudante compreenda como se sairia no exame”, comenta Carlos. A ferramenta também oferece um relatório detalhado que ajuda a identificar áreas de dificuldade, direcionar os estudos e otimizar o tempo de resposta.
Além de estimar notas, o “Descubra sua Nota” orienta os estudantes sobre quais instituições e cursos têm maiores chances de ingresso, considerando as notas de corte e pesos específicos. O cadastro na plataforma é gratuito, permitindo que os usuários testem a ferramenta sem custos, com pacotes de funcionalidades adicionais a partir de R$ 25,90 mensais.
“O Descubra Sua Nota é uma ferramenta gratuita, e qualquer estudante pode interagir com ela e ter seu diagnóstico. Nossos planos são acessíveis, atendendo tanto estudantes de alta renda quanto de baixa renda, todos se beneficiando da Estuda.com”, ressalta Carlos.
A tecnologia que sustenta essa ferramenta combina o uso do Teste Adaptativo Computadorizado (CAT) com a TRI, permitindo que as questões se adaptem ao desempenho do estudante. “Para que nossa prova adaptativa seja eficaz, é necessário um banco de questões com parâmetros TRI equalizados à régua de interesse, que no caso da Estuda.com é a do Enem”, conclui.
Foco em B2B e Inovações em Educação Digital
A startup viu sua receita se transformar nos últimos anos. “A Estuda.com começou com B2C, que foi crescendo, e depois começamos a trabalhar com B2B. Hoje, três quartos da nossa receita vêm de B2B, então tivemos uma crescente muito grande”, afirma Carlos.
Atualmente, a Estuda.com atende grandes instituições educacionais, incluindo a FTD Educação e a CPB Educação, consolidando sua presença no mercado. O modelo de negócios da empresa no setor B2C é baseado em um sistema freemium, permitindo que os estudantes acessem conteúdos de forma gratuita e ilimitada. Para usufruir de todos os benefícios da plataforma, é necessário optar por planos pagos.
“Hoje, trabalhamos com mensalidades e assinaturas junto às instituições de ensino. A nossa proposta é um valor aluno por ano”, explica Pirovani. Esse modelo não apenas democratiza o acesso à educação de qualidade, mas também facilita o engajamento das instituições em proporcionar uma experiência de aprendizado personalizada para seus alunos.
Desde sua aquisição parcial pela FTD Educação em 2020, a Estuda.com planeja expandir significativamente sua atuação. Na época, a startup já prestava serviços a 400 colégios privados e planejava quadruplicar esse número em dois anos, com o apoio da editora. O investimento da FTD Educação visou atender à crescente demanda digital no setor educacional e aprimorar o suporte a professores e alunos.
O conteúdo da Estuda.com é adaptável às necessidades dos estudantes e educadores, oferecendo exames das principais instituições de ensino do país e um acervo que inclui provas do Enem. A plataforma também permite que professores criem e apliquem provas, com acesso a relatórios de desempenho de suas turmas, facilitando o acompanhamento do progresso dos alunos.
Com a aceleração digital impulsionada pela pandemia, a FTD Educação intensificou seus investimentos em tecnologias educacionais, aproximando-se de startups do setor por meio de programas de aceleração. “Na plataforma Conteúdo Aberto, já temos 15 startups parceiras testando soluções que podem se integrar ao nosso ecossistema digital”, destaca Ricardo Tavares, diretor-geral da FTD Educação.
Dessa forma, a Estuda.com não apenas se adapta às novas exigências do ensino híbrido, mas também se posiciona como uma aliada estratégica para instituições de ensino que buscam inovação e eficácia no aprendizado.
Futuro da Estuda.com
A plataforma tem direcionado seus esforços para a personalização do ensino, buscando atender às necessidades individuais dos estudantes. Em entrevista, Carlos Pirovani, fundador e CEO da Estuda.com, revelou que a empresa está focando em três pilares fundamentais: avaliação, diagnóstico e intervenção.
“A gente está focando muito na questão da personalização da Ensina, a individualização da Ensina. A gente sabe que cada um aprende de um jeito diferente, numa velocidade diferente”, afirmou Pirovani. Esse enfoque permite que a plataforma direcione os estudos de cada aluno com base em suas dificuldades específicas, garantindo que eles se concentrem nas áreas que precisam de mais atenção. “A plataforma está direcionando o estudo dele, falando, isso aqui você não está bem, isso aqui é importante, isso aqui cai muito. Então, o seu objetivo é esse, foque nisso aqui”, explicou.
Além da personalização, a Estuda.com também tem investido em avaliações que permitem aos alunos identificar suas competências. Pirovani destaca que, após a realização de testes, o estudante recebe um diagnóstico que aponta onde ele se saiu bem e onde precisa de melhorias. “Temos aqui uma lista de exercícios fáceis, opa, quer se desafiar um pouco mais? Tem uma lista um pouco mais difícil e por aí vai”, comentou.
A empresa também está em fase de desenvolvimento de novas funcionalidades que serão implementadas em breve, embora no momento não esteja buscando novos investidores. “A FTD Educação, ela era um player estratégico, e ela fez uma aquisição minoritária da Estuda.com”, disse Carlos, reforçando a parceria como um suporte importante para o crescimento da plataforma.
Quando questionado sobre o impacto da inteligência artificial (IA) na educação, o fundador da Estuda.com foi otimista. “Eu acho que a IA veio para ficar e ela tem sido muito benéfica para todos. Então, você sabendo pesquisar ali, ela te traz muita informação. Lógico que tem muito a evoluir ainda, mas eu entendo que hoje grande parte das empresas tem se utilizado dela para entregar, gerar valor”, afirmou.
Ele acredita que a IA pode revolucionar a forma como os estudantes se preparam para exames como o Enem, proporcionando mais recursos e suporte. “A gente conversa, está sempre em contato com os nossos usuários, e eles têm se utilizado muito nisso para ajudar na preparação. O futuro, a gente vai ver coisas incríveis acontecendo através dela”, concluiu.
