Artigo: Os bastidores da rodada seed de US$ 13 milhões da Latitud

* Brian Requarth é fundador e CEO da plataforma Latitud

Saindo do escritório da Andreessen Horowitz (a16z) em São Francisco, liguei do estacionamento para uma das minhas co-fundadoras na Latitud, Gina Gotthilf. Perguntei se deveríamos confirmá-los como investidores. Confusa, ela respondeu: “Claro, seria incrível, mas… você acha que exista essa possibilidade?”

Eu já sabia que eles estavam dentro, mas já que ela participou por Zoom, essa confusão era completamente justificada: tudo correu muito rápido. Fizemos a reunião numa sexta-feira de manhã e à noite já tínhamos fechado os termos do acordo. A a16z é uma das firmas de venture capital mais proeminentes do mundo, então tê-los liderando a rodada foi uma emoção indescritível – embora parte de um processo de captação de recursos muito intencional, que eu resolvi compartilhar com a intenção de ajudar outros fundadores. Este artigo é um resumo deste post original em nosso blog.

Acordei no sábado refletindo sobre minha jornada como fundador. Fui transportado de volta à época em que eu estava levantando capital para o VivaReal, minha empresa anterior, e lembrei como foi difícil. Estávamos em meio a uma recessão econômica, então foi um período de grande ansiedade. Essas memórias me levaram a compartilhar o caminho que tomamos para levantar nossa primeira rodada de investimento (seed) na Latitud.

Parte 1: Como levantamos capital de grandes empresas de venture capital

Sabemos que construir uma startup na América Latina não é nada fácil. Vemos cada vez mais capital de risco na região e a ascensão de grandes fundadores criando empresas ambiciosas, mas a estrutura para suportar tudo isso está ultrapassada. Todo o ecossistema está sendo submetido a um teste de estresse e pode desmoronar se não construirmos “autoestradas” para que a jornada empreendedora seja menos acidentada.

É precisamente por e para isso que nasceu a Latitud. Estamos construindo a infraestrutura e comunidade para formar a próxima geração de empreendedores e empreendedoras que estão resolvendo os maiores desafios da América Latina.

Com esse objetivo, levantamos um seed em duas etapas. A primeira etapa, de US$ 11,5 milhões, foi liderada por a16z e NfX com a participação de alguns fundadores de unicórnios e VCs complementares. Na segunda etapa, arrecadamos US$ 1,5 milhão com o objetivo de incluir nossa comunidade e outros fundadores à rodada.

Como conduzimos a primeira etapa? Compartilho 3 fatores que foram decisivos:

1. A mecânica do acordo: em dezembro de 2021, decidimos que o tradicional não era para a gente. Então, em vez de montar um pitch deck, escrevemos um memorando sobre o que estamos construindo, somando contribuições de todo o time.
   
2. A seleção a dedo: nossa reputação e a prática deconstruir em público nos pouparam toneladas de tempo e esforço. Foi, de fato, o que nos permitiu escolher investidores e não só ficar no papel de “escolhido.”

Também estávamos em uma posição muito privilegiada, pois eu tinha o dinheiro para financiar o negócio até encontrar o investidor ideal.

Eu vendi a empresa que tinha há muito tempo por mais de US$ 500 milhões. Gina levou o Duolingo de 3 milhões para 200 milhões de usuários, apresentando a startup ao então presidente Obama. E nosso cofundador e CTO, Yuri Danilchenko, liderou a equipe de engenharia da Escale, apoiada pelos principais investidores VC da região.

Para definir qual investidores queríamos, criamos uma lista das qualidades que mais valorizamos e atribuímos um multiplicador a cada uma para priorizá-las.

Compartilho com vocês os critérios que definimos e um exemplo de como um dos nossos principais investidores se enquadrou nesse exercício.