*Por Guilherme Skaf, Head da Rosey Ventures
O ecossistema de inovação brasileiro amadureceu de forma significativa nos últimos anos, e, junto com ele, evoluiu também o papel do Corporate Venture Capital (CVC). Para além dos investimentos financeiros, um novo paradigma começa a se consolidar: o do apoio estratégico real. O capital continua sendo necessário, mas já não é o único ativo suficiente para uma relação produtiva entre CVC e startups.
Isso porque o vínculo ideal entre as duas pontas é aquele que gera negócios de verdade, reposiciona o ativo investido no mercado e ajuda a construir um legado de inovação, com impacto para ambos. Um Corporate Venture Capital maduro e bem estruturado entende que o sucesso da startup não depende apenas do aporte, mas do acesso a recursos intangíveis, à expertise do setor e, principalmente, à capacidade de escalar com inteligência.
Nesse sentido, compartilho a seguir cinco formas práticas pelas quais os CVCs podem, e devem, apoiar as startups em que investem:
1. Abertura de canais comerciais e operacionais
Um dos principais gargalos enfrentados por startups em estágio inicial é o acesso comercial a grandes mercados e canais de distribuição. Por isso, talvez um dos maiores valores que um Corporate Venture Capital pode entregar esteja na abertura de portas. Introduções qualificadas para clientes, fornecedores ou parceiros estratégicos podem acelerar meses (ou até anos) de desenvolvimento comercial.
Ao atuar como um agente facilitador, o CVC abre portas que, em condições normais, estariam fora do alcance da startup. Mais do que marcar reuniões, trata-se de participar ativamente do processo de introdução da solução ao mercado, apoiando a adaptação da oferta, validando argumentos comerciais e, em alguns casos, compartilhando o risco da entrada. O Corporate Venture Capital se torna, assim, uma ponte entre a capacidade inovadora da startup e a infraestrutura de escala da corporação, um elo que pode transformar uma boa ideia em uma operação consolidada.
2. Inteligência de mercado e know-how setorial
Corporates possuem décadas de vivência em seus segmentos, com dados, processos e aprendizados que dificilmente estão disponíveis em qualquer aceleradora ou fundo independente. Quando compartilhada com responsabilidade, essa inteligência pode orientar a startup na definição de produto, no posicionamento de mercado e até na precificação. A proximidade com áreas estratégicas, como P&D, jurídico ou compliance, reduz riscos e acelera tomadas de decisão.
Isso também inclui ajudar a startup a compreender a importância da governança, da clareza nos indicadores, da conformidade com processos regulatórios e da previsibilidade nas entregas.
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3. Construção de reputação e validação institucional
Ser investido por um Corporate Venture Capital reconhecido atua como um selo de credibilidade para o mercado. A startup automaticamente adquire um grau de legitimidade que impacta sua percepção junto ao setor, investidores e potenciais clientes.
Essa chancela institucional pode ser determinante na conquista de novos contratos, na atração de talentos e até na entrada em rodadas subsequentes. Em um mercado onde a credibilidade é um ativo escasso, o investimento passa, assim, a ser também um instrumento de posicionamento. Mas essa reputação precisa ser construída com consistência, e não apenas usada como marketing.
4. Acesso a infraestrutura e tecnologia corporativa
Uma das principais entregas esperadas de um CVC é a capacidade de gerar negócios reais entre a startup investida e áreas da corporação. Em vez de um simples patrocínio financeiro, o que se constrói é uma parceria operacional: a startup é integrada a processos internos, atua como fornecedora de soluções estratégicas ou se torna parceira em novos modelos de negócio.
Isso pode ocorrer por meio da implantação da tecnologia em setores específicos da empresa, pela cocriação de novos produtos e serviços ou por acordos de receita compartilhada. O Corporate Venture Capital, nesse cenário, cumpre o papel de articular essas conexões e apoiar a startup no alinhamento de sua proposta de valor às necessidades concretas do negócio.
Não se trata de obrigá-la a depender dos sistemas da corporação, mas permitir que aprenda e teste com base em experiências reais, com apoio técnico e governança clara. O resultado é um ganho mútuo: a corporação se moderniza com mais agilidade, e a startup acelera seu crescimento com tração comprovada.
5. Mentoria e desenvolvimento dos fundadores
Por trás de toda startup bem-sucedida há um time fundador preparado para enfrentar desafios complexos. O Corporate Venture Capital pode contribuir diretamente com a evolução desses empreendedores, oferecendo mentorias regulares com executivos experientes, workshops temáticos, ou mesmo apoio psicológico e de liderança. Afinal, não basta crescer, é preciso sustentar o crescimento com maturidade e visão de longo prazo.
Além disso, é cada vez mais relevante que os CVCs atuem como articuladores de um ecossistema vivo, e não apenas como investidores isolados de ativos individuais. Startups que integram um mesmo portfólio frequentemente enfrentam desafios semelhantes, operam em segmentos adjacentes ou possuem soluções complementares. Por isso, ao promover conexões também entre elas, seja por meio de eventos, trocas de experiências, integrações tecnológicas ou oportunidades comerciais conjuntas, o CVC amplia exponencialmente o valor gerado para cada uma.
