Mais mulheres, mais negócios!

* Jhenyffer Coutinho é CEO da Se Candidate, Mulher

O CASE Startups sempre nos surpreende e, depois de dois anos, na 9a edição, o maior evento de startups e empreendedorismo da América Latina volta ao formato presencial e espera receber 15 mil pessoas durante os dois dias de programação.

Nesta edição, tive o privilégio de participar do evento de duas formas diferentes e bem ativas, além de palestrar com duas mulheres incríveis: Bianca Levy, co-founder e COO da B2Mamy, e Ivy Cristiny, mentora especialista em empreendedorismo e growth. Foi um bate-papo realista sobre a vida da mulher empreendedora.  Também demos o start em uma ação inédita, o Female Founders.

O espaço, que conta com 48m² e abriga 10 startups de segmentos variados, promete trazer visibilidade para o protagonismo feminino nos negócios, a ideia que busca ampliar as vozes femininas em um mercado ainda masculinizado. 

24 horas de CASE: 

Nadando sem morrer na praia: Capital externo

Uma das maiores crises existenciais de uma startup, ainda mais agora com as demissões em massa,  é a decisão de seguir com aporte de terceiros. 

Quando a Se Candidate,Mulher resolveu entrar em um pitch, descobri muitos pontos que na época não pareciam um problema, mas que você vai entender com o passar do processo. Me deparei com, pelo menos, três grandes problemas: (1) startup de RH não foi algo que chamou a atenção dos investidores, (2) fazer uma série em plena crise das startups, (3) startup fundada apenas por mulher, (4) apenas 2% do capital é investido em startups lideradas por mulheres.

Minha dica para toda startup vem com uma dose de realidade, experiência de vida e escassez. O aporte só veio para nós após 2 anos de empresa, e é importante que seu negócio consiga sobreviver com seu próprio fluxo de caixa. Gestão financeira e escassez: a falta me fez bem, eu soube dosar as coisas, e recorrer ao aporte no momento certo, não para sobreviver, mas para escalar. O fato de ter sobrevivido dois anos na raça me deu mais argumentos na negociação. Eu validei meu produto.

Processo de vendas: Pregar para convertido

Vendas sempre foi o calcanhar de Aquiles das empresas, a conta é simples. Você vende a empresa cresce e se mantém, você não vende a empresa passa por dificuldades e pode fechar. Enfim, é a base de tudo.