Como a estratégia de member get member está sendo adotado pelas startups?

As startups são empresas inovadoras e com soluções escaláveis e disruptivas. Logo, elas buscam por meios que acelerem seu crescimento, o que torna a estratégia member get member ideal para este modelo de negócios.

São vários os exemplos de sucesso com o qual nos deparamos como Uber, Nubank, Amazon e Airbnb. Entre estes também podemos citar outros menos conhecidos, porém, com grande êxito, como a Unifluency, startup brasileira de aulas particulares de inglês.

Através do uso da Beeviral, a startup alcançou um aumento de 3.300% no volume de indicações com essa estratégia, outro grande benefício é a redução de mais 40% de CAC e aumento de 320% da taxa de conversão.

Vale destacar também o aumento no engajamento dos clientes com a marca, o que repercutiu no grande volume de acessos ao site.

Diante de tantos resultados sua Startup não pode perder essa oportunidade de crescimento, leia este artigo e saiba mais os motivos de várias Startups estarem aderindo a estratégia member get member.

Afinal, o que é a estratégia de member get member e como ela funciona?

A estratégia member get member visa usufruir dos instintos naturais dos seres humanos, o qual replica suas experiências, sejam estas boas ou ruins.

Dessa maneira, uma recompensa é dada para todos que realizam indicações, servindo como reforço pela ação.  

Basicamente, a ideia é que os clientes satisfeitos com o produto ou serviço oferecido pela empresa indiquem a marca para amigos, familiares ou conhecidos, que, por sua vez, se tornam novos clientes.

Essa estratégia é muito utilizada por startups, como pudemos observar no início deste artigo, assim como por empresas de tecnologia que buscam expandir sua base de clientes de forma rápida e eficiente.

Além disso, a estratégia de member get member é uma forma de atrair clientes que já têm uma certa afinidade com a marca, já que foram indicados por alguém que já conhece e confia no produto ou serviço oferecido.

Para implementar um programa de member get member, a empresa precisa definir as recompensas oferecidas aos clientes que indicarem novos clientes, bem como os critérios para a concessão dessas recompensas.

É importante também estabelecer mecanismos para controlar e rastrear as indicações, de forma a garantir que os clientes recebam as recompensas devidas, o que torna a Beeviral indispensável para o êxito de sua estratégia.

As vantagens da estratégia de member get member para as startups

A estratégia de member get member, ou programa de indicação, pode trazer diversas vantagens para as startups. A seguir, listamos algumas delas:

Aumento da base de clientes

A principal vantagem do programa de indicação é que ele permite que as startups expandam sua base de clientes de forma rápida e eficiente, já que as indicações são feitas por clientes que já conhecem e confiam na marca.

Dessa forma, é possível conquistar novos clientes com maior facilidade e em menor tempo.

Atração de clientes de maior qualidade

Como os clientes que são indicados por outros clientes já têm uma certa afinidade com a marca, há uma maior probabilidade de que eles se tornem clientes fiéis e engajados.

Isso significa que as startups podem atrair clientes de maior qualidade, que tendem a comprar mais, recomendar a marca para outras pessoas e gerar mais valor ao longo do tempo.

Redução de custos de aquisição de clientes

A estratégia de member get member é uma forma de reduzir os custos de aquisição de clientes, já que as indicações são feitas por clientes existentes, que não exigem os mesmos gastos com publicidade e marketing para serem conquistados.

Além disso, as recompensas oferecidas aos clientes que fazem as indicações costumam ser menores do que o valor que seria gasto em outras estratégias de aquisição de clientes, como anúncios em mídias pagas, por exemplo.