Oico pausa operação, demite e busca novo modelo de negócios

A Oico, startup criada em 2020 para atuar como um marketplace de materiais de construção, decidiu dar um tempo em seu modelo de negócios original e buscar alternativas para seguir operando. Com a pausa, a companhia enxugou sua operação e demitiu 70% do quadro, o equivalente a 40 pessoas. O Startups apurou que a companhia já vinha reduzindo sua equipe anteriormente até chegar na estrutura que foi reduzida há duas semanas. 

As 15 pessoas que restaram na empresa vão tocar, junto com os fundadores, o processo de encontrar novos caminhos usando recursos que ainda sobraram no caixanessa . “O modelo de marketplace B2B em construção da forma que a gente fazia dependia de escala e demandava capital. Com a virada do mercado desde o ano passado, ter os recursos para atingir esse objetivo ficou mais difícil. Então decidimos pausar a operação e buscar uma forma de gerar valor com os ativos que construímos”, disse Pedro Rocha, cofundador da Oico, em conversa com o Startups. Segundo ele, os ativos a que ele se refere são tecnologias para diferentes elos da cadeia e também o relacionamento com clientes e fornecedores.

Perguntado sobre o quanto a startup ainda tinha de caixa e quanto tempo ele acredita que será necessário para encontrar uma nova forma de atuar, o fundador não quis dar detalhes. Ele reforçou que o movimento de pausa foi feito de forma conversada e em bons termos com os investidores para que a companhia pudesse pagar todas as obrigações e pendências e minimizar os impactos da decisão. “Temos sorte de ter os investidores que temos. O conselho está muito alinhado com o caráter de risco de uma startup de seed stage, de tentar um modelo que não dá certo da forma que é e de buscar alternativas. Os investidores entendem muito bem isso. Faz parte”, disse Pedro.   

Modelo de operação

A Oico nasceu sob a avaliação de que o varejo de material de construção – o 3º maior do setor no Brasil – tem um perfil muito pulverizado, o que abriria espaço para o modelo de centralização de compras proposto por ela. Pedro Rocha e seu sócio Pedro Dellagnelo não tinham nenhuma experiência no mundo da construção civil quando decidiram criar o negócio no fim de 2009. Rocha vinha do agro e Dellagnelo tinha trabalhado em marketplaces.

Em seu “cardápio”, a Oico colocou 100 mil produtos de mais de mil fornecedores. A ideia era  ter um sortimento amplo para atender todas as necessidades dos construtores. O modelo não previa estoque próprio e sim a operação no formato de crossdocking, recebendo produtos e os redirecionando para os compradores com uma operação de última milha – mas sem ter uma frota própria. “Nosso negócio não é comprar e estocar”, disse Rocha ao Startups em janeiro de 2022.