Huawei se une à startup e cria energy as a service com foco em PF

A Huawei Digital Power, unidade de negócios de energia solar da Huawei, se uniu à startup REVO Energia para criar um modelo de energy as a service para clientes de baixa tensão, ou seja, que possuem conta de energia de até R$ 15 mil. O negócio contempla principalmente o consumidor residencial, mas também pequenas e médias empresas, e oferece um desconto na conta de luz que pode chegar a 40%.

A modalidade funciona como uma espécie de empréstimo do sistema fotovoltaico, no qual o cliente não paga pela instalação dos painéis solares. Ou seja, não precisa desembolsar um valor inicial, como acontece quando se opta pela geração solar residencial tradicional. Nesse caso, essa instalação e todo o sistema são pagos pela REVO. O sistema então irá gerar uma redução de no mínimo 80% do consumo mensal de energia que é utilizada da rede elétrica, e repassará ao cliente o desconto de até 40%.

Os contratos têm duração mínima de seis anos, e máxima de 15. A média, segundo a REVO, é de 10 anos. Ao final do prazo contratado, o sistema é doado para o cliente, que passa a usufruir de todo o desconto de 80% na conta de luz. A vida útil de um painel solar varia de 25 a 30 anos, o que significa que o cliente ainda teria entre 15 e 25 anos de uso desses aparelhos.

Em entrevista ao Startups, Gabriel Terçarolli, diretor de Marketing da REVO Energia, conta que o intuito é democratizar o acesso à energia solar. “Esse é um modelo único no Brasil, porque além de a gente instalar esse ativo no telhado do cliente, a gente depois repassa esse ativo para ele”, explica o executivo, destacando que a operação está rodando há cerca de três meses. “Ainda é bem embrionário. Mas já batemos a meta de 100 contratos assinados, espalhados pelo país, com bastante coisa no Nordeste. Estamos numa fase de desenvolvimento de esteira online e de ver quais regiões farão mais sentido para a gente”, diz.

A meta da startup é chegar a 8 mil sistemas até o fim do ano. Para chegar até Estados mais distantes, já que a empresa está localizada em São Paulo, a REVO faz parcerias com outras empresas de distribuição e instalação, que garantem a montagem dos sistemas. Elas passam então por um treinamento e certificação da Huawei. Hoje, são mais de 200 parceiros a nível nacional.

“Quando a gente fecha um contrato, a REVO compra o equipamento de um distribuidor parceiro e pede para que seja entregue na casa do cliente. Depois, um outro parceiro faz a instalação. A REVO tem o 360 em que consegue visualizar todo o processo, desde instalação, até homologação e manutenção”, aponta Gabriel.

A REVO pretende fazer rodadas de investimento no futuro, para atingir a capacidade de negócio, já que o modelo exige um investimento inicial alto por parte da empresa. “Uma parceria como a Huawei vai deixar a gente muito confortável para construir esses objetivos e esses investimentos”, acrescenta o diretor de Marketing da startup.

Para Rômulo Horta, diretor de Canais da Huawei Digital Power, a solução tem grande potencial de alcance e pode ser uma oportunidade para acelerar a transição energética, aumentando a utilização de energia fotovoltaica no Brasil.

“A REVO utiliza os mais tecnológicos e eficientes inversores do mercado com tecnologia Huawei. Buscamos parceiros que tenham esse objetivo de acelerar a transição energética para oferecer um serviço inovador e de qualidade para seus clientes. Essa também é uma forma de aumentar o nível de utilização de energia solar no Brasil e contribuir com o meio ambiente”, afirma.