Fomentar o mercado de startups não é mais interesse apenas dos empreendedores e investidores. Nos últimos anos, grandes corporações também começaram a se aproximar do ecossistema e promover iniciativas de inovação aberta, seja por meio de programas de aceleração, parcerias estratégicas, aquisições ou investimento.
Para a Randoncorp, grupo que atua há mais de 70 anos nos setores de semirreboques, vagões ferroviários, autopeças e serviços, a aliança com startups tem sido fundamental. Por meio do fundo Randon Ventures, a companhia investe e acelera negócios com produto pronto e equipe dedicada, para resolver problemas reais do mercado que tenham sinergia com os negócios das Empresas Randon, procurando principalmente fintechs, insurtechs, autotechs, startups da indústria 4.0 e logtechs.
“A Randon se reinventou nos últimos 10 anos e hoje atua como um ecossistema de tecnologia para o setor de transporte, incluindo frentes de cocriação de startups e serviços digitais”, explicou Daniel M. Ely, vice-presidente executivo e COO de serviços financeiros digitais da Randoncorp, durante sua participação no ACE Summit. Promovido pela holding de venture capital ACE nesta sexta-feira (12), o evento busca reunir empreendedores, investidores e profissionais de inovação corporativa em um ambiente único para potencializar negócios.
Durante o painel mediado por Pedro Waengertner, cofundador e CEO da ACE, Daniel contou que, no início, o ecossistema de inovação era algo muito distante da Randon, e a companhia começou a se aproximar com o apoio da ACE. “Empresas grandes têm facilidade para entender tendências, e vimos que mais do que nos conectar, podíamos abrir portas, cocriar soluções e investir nas startups. A força que corporações e startups têm de transformar o país é muito grande, mas isso muitas vezes fica bloqueado por uma falta de mentalidade do ecossistema para construir juntos”, analisa.
Entre as investidas pelo Randon Ventures, está a Motorista PX, que conecta a frota de empresas a motoristas profissionais. Em 2021, a startup recebeu um aporte de R$ 2 milhões das redes ACE Startups, BR Angels, GR8 Ventures e Randon Ventures para aprimorar sua tecnologia, investir na qualificação dos motoristas e incluir veículos de carga menores para atender a grandes transportadoras.
“A PX chega no meio da jornada de amadurecimento da Randon, quando começamos a entender que podíamos acelerar – e muito – as startups, colocando à disposição toda a nossa estrutura de logística e transporte para impulsionar os negócios. Antes, enxergávamos uma startup apenas como fornecedor. Hoje, a Randon tem um posicionamento muito mais maduro, de sermos parceiros e abrir portas, e temos inclusive o surgimento de startups dentro da própria corporação”, explica Daniel.
André Oliveira, CEO e fundador da Motorista XP, descreve a relação com a Randon como extremamente estratégica. “Quando surgiu a oportunidade de trabalhar com eles, já estávamos super interessados, porque ter a validação de uma grande empresa como a Randon nos permitia ter mais destaque no mercado, além de os negócios terem um fit bem forte”, pontua.
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Essa validação é, por sinal, uma das principais vantagens do relacionamento entre startups e grandes empresas. Quando uma empresa reconhecida no mercado legitima o produto das startups, principalmente daquelas que estão no início de suas jornadas, o acordo pode servir como selo de validação para os empreendedores e dar uma turbinada ainda maior nos negócios, além das corporações compartilharem expertises, oferecerem mentorias, apoiarem na governança e conectarem a startup com novos clientes.
Segundo André, a Motorista PX cresceu 55 vezes em 2022, mesmo no temido inverno das startups. Somando com os primeiros meses de 2023, o crescimento já passa dos 65x. A startup alcançou o break-even no ano passado e, atualmente, está no processo de captação de uma nova rodada de investimentos, embora o executivo afirme que os negócios estão “confortáveis”.
Criando pontes
Quem também tem investido forte no relacionamento com startups é o BTG Pactual. O banco fortalece suas ações de inovação aberta por meio do boostLAB, programa de potencialização de startups que tem a missão de ajudar e investir em negócios de grande potencial para crescer de forma acelerada. A iniciativa oferece acompanhamento personalizado para gerar conexões, abertura de portas e valorização das empresas selecionadas.
“É importante saber como atrair boas startups e bons negócios. Os empreendedores estão ficando mais maduros e construindo negócios sólidos. Hoje, independente se a empresa está no break-even ou não, as startups resolvem problemas reais”, observa Pedro Compani, head do boostLAB. O executivo ressalta que, apesar da conjuntura econômica atual, ainda há ótimas oportunidades, principalmente no early-stage. “Antes fazíamos investimentos esporádicos, mas demos um passo além para investir e fazer a coisa acontecer”, afirma.
A Braskem anunciou, em outubro de 2022, o lançamento do Oxygea, um hub de startups criado para fomentar o desenvolvimento de ideias e negócios inovadores. A iniciativa destinará um total de US$ 150 milhões para parceria com startups, atuando em duas frentes: venture builder, com foco em estruturação e incubação de novos negócios (US$ 50 milhões), e corporate venture capital (CVC), para investir em startups mais maduras (US$ 100 milhões).
“O match perfeito acontece no timing perfeito”, considera Livia Hallak, portfolio manager na Oxygia Ventures. Isso leva em conta o preparo da corporação para receber empresas menores, e o momento da própria startup, que também precisa estar adaptada para interagir com as grandes empresas.
Como principais aprendizados até o momento, ela explica que qualquer iniciativa ou projeto precisa começar pela definição da estratégia. “Tem que estar claro e muito bem definido onde você quer chegar. Depois, é importante entender quais são os gargalos, os problemas internos, o contexto e o cenário em que está inserido, além de identificar o que precisa em termos de modelos operacionais e quais serão os processos”, finaliza.
