No "peito e na raça", amapaense Tributei atrai Google e cresce 340%

Durante a cobertura do Startup20, em Macapá, ao conversar com diversos empresários do ecossistema local, foi possível ver como é desafiador criar tecnologia em uma região com menor visibilidade do que centros mais conhecidos e desenvolvidos do país. Entretanto, para a Tributei, atrair investimentos e se tornar uma companhia de calibre nacional foram apenas uma parte do desafio.

Nascida da necessidade de um seus fundadores, o CEO Waldir Souza Júnior, a empresa começou com uma planilha que calculava de forma automatizada tributos como ICMS em cada transação comercial – um desafio que Waldir enfrentava quando era contador em uma empresa em Macapá. Entretanto, ao conhecer seus outros sócios – o COO Jefferson Pinto, o CTO Wanderson Elias, mais o desenvolvedor Fábio Junior – a planilha se tornou algo mais, e hoje a Tributei é uma plataforma onde empresas e contadores podem fazer a jornada completa do tributo, do cálculo ao recolhimento e pagamento.

Entretanto, como já falamos no começo, desenvolver uma tecnologia capaz de atender as dores tributárias do clientes foi apenas o começo do desafio da Tributei. Além da dificuldade geográfica em acessar outros mercados, a empresa enfrentou limitações tecnológicas que muitas startups de outras regiões não enfrentam.

De acordo com o COO Jefferson Pinto, em seu início, a empresa fez o possível para compensar as limitações de infraestrutura – tais como falhas de abastecimento elétrico e instabilidade de internet. Waldir, o CEO, chegou a se mudar para São Paulo com o objetivo de ganhar visibilidade e melhorar o relacionamento da empresa com clientes e investidores em potencial.

Inclusive, um momento que colocou a resiliência da empresa a teste foi o grande apagão que o Amapá sofreu em novembro de 2020 e deixou o estado no escuro por cerca de três semanas. O blecaute atingiu a Tributei bem no momento em que tinha recebido o seu primeiro aporte privado, após ser selecionada pela Ventiur – foi o primeiro aporte da aceleradora gaúcha em uma startup das regiões Norte/Nordeste.

“A gente veio de um mês onde a gente tinha batido recorde de vendas. A gente falou ‘agora em novembro a gente vai bombar’, e aí veio o apagão”, relembra Jefferson, em papo com o Startups.

Para encarar esse desafio, os sócios da empresa tiveram que recorrer à criatividade. “A gente ficou sem telefone, sem telefonia, a gente ficou na idade da pedra mesmo, sem se comunicar. Aí ouvimos um rumor que tinha internet em um município vizinho, e aí eu fui pra lá. Peguei a mochila, peguei o busão e fui vender”, relata Jefferson.

Segundo o executivo, para sobreviver ao mês do apagão, o time da Tributei virou uma equipe itinerante, migrando de bairro em bairro de Macapá para trabalhar acompanhando o racionamento de energia e internet, enquanto a situação não era normalizada. “Hoje a gente tem uma internet muito melhor e uma energia elétrica razoável, mas batalhamos muito depois disso (do apagão) para ter uma infraestrutura boa, porque senão ficaria muito difícil empreender aqui”, avalia Jefferson.

Destravando o crescimento

Transpostas as barreiras técnicas, a Tributei conquistou em 2022 uma nova rodada para escalar seu crescimento – R$ 1 milhão em um pré-seed liderado pela Bossanova, complementado pela FINEP. A partir desta injeção de capital, a companhia colocou de vez em ação sua máquina de vendas, batendo a marca do milhão em 2023 e fechando o ano com receita de R$ 1,3 milhão, um crescimento de 340% sobre o ano anterior.

Para 2024, o plano é continuar no mesmo ritmo de crescimento, com a meta de ultrapassar a marca dos R$ 3 milhões em receita, mantendo o percentual de expansão na casa dos 300%. Para isso, a empresa quer ir além dos escritórios de contabilidade e financeiros das empresas.