5 Minutos com: Anderson Diehl, Angel Investor Club

Nascido em Porto Alegre (RS), Anderson Diehl aprendeu desde cedo o valor do trabalho e da independência financeira. Sem mesada na infância, ganhava dinheiro lavando carros, engraxando sapatos e cortando grama.

Aos 17 anos, seu pai lhe deu uma empresa de materiais de construção, onde vendia pregos, areia, tijolos, cimento, tinta, telhas, portas e outros produtos. No entanto, as grandes decisões ainda eram tomadas pelo pai. Anderson queria expandir, exportar e inovar, mas não tinha autonomia para isso. Aos 23 anos, percebeu que continuar no negócio não fazia sentido. Devolveu a empresa e decidiu ingressar no mercado formal com carteira assinada.

Sua experiência como funcionário durou apenas um ano, atuando com vendas em feiras e eventos. Em 1996, foi quando começou a empreender de verdade: vendeu seu carro, investiu o valor na compra de 60 mil camisetas e deu início a uma distribuidora. Durante as eleições daquele ano, conseguiu vender 45 mil camisetas em apenas 35 dias.

Desde então, muita coisa mudou. Após atuar na Anjos do Brasil, Anderson entrou no universo dos investimentos em startups e já acumula nove exits – com mais um a caminho. Em 2021, com o desejo de fortalecer o ecossistema, Anderson criou o Angel Investor Club, um hub de networking e negócios para conectar diferentes atores do ecossistema de inovação. Hoje, a comunidade reúne mais de 360 membros, espalhados por 26 estados e 16 países.

Dois anos depois, cofundou o Founders Club, um hub voltado ao crescimento de startups. Com cerca de 1.600 empreendedores, sendo 570 deles membros pagantes, a comunidade oferece trilhas de conteúdo, conexões com grandes empresas e investidores, além de benefícios exclusivos para impulsionar negócios.

O próximo passo? A criação do fundo de investimentos Outlier Ventures. Em conversa de peito aberto com o Startups, Anderson compartilhou detalhes sobre o lançamento do fundo e revelou os tipos de startups que mais lhe interessam como investidor. Além disso, ele falou sobre o momento atual das comunidades de founders e investidores, e as perspectivas para 2025.

Veja, a seguir, os melhores momentos da conversa:

Você começou a empreender bem jovem. Como foi essa experiência e de que forma ela te levou à criação do Angel Investor Club?

Formei-me em 1998 e segui para o mestrado. Em 1999, assisti a uma palestra sobre o presente e o futuro da internet. Fiquei fascinado. Pouco depois, vi um folder sobre a Praia do Rosa com o endereço praiadorosa.com.br. Tive um insight e decidi criar o praiadaferrugem.com.br, apostando que as pousadas da região pagariam para divulgar seus serviços. Registrei o domínio no dia 31 de dezembro de 1999 e coloquei o site no ar no início de janeiro. Em poucos dias, visitei 20 pousadas, e 12 delas pagaram R$ 500 cada para aparecer no site. Faturei R$ 6 mil em dois dias – algo inédito para mim. Mudei para Santa Catarina e passei a criar diversos sites para divulgar pousadas em diferentes praias. Em novembro de 2001, já tinha cerca de 15 sites no ar.

Fui para Gramado e mudei a abordagem: passei a divulgar os hotéis gratuitamente, cobrando apenas uma comissão pelas reservas. Funcionou. Em 2003, já faturava R$ 300 mil por ano com as comissões e recebia 2,6 milhões de visitas mensais nos 23 sites que administrava. Na mesma época, entrei no programa de afiliados da Gol, que pagava 4% de comissão sobre as vendas. Em 2004, vendi R$ 1,2 milhão. No ano seguinte, R$ 5 milhões. Em 2006, R$ 7 milhões – tudo isso sem funcionários.

No entanto, em 2008, percebi que a Booking.com ameaçava o modelo de reservas de hotéis e busquei alternativas. Tornei-me afiliado do Submarino Viagens e do ViajaNet. Mas, em 2012, decidi que não queria mais ser CEO de nada. De 2012 a 2015, foquei em diversificar investimentos e, em 2016, fui convidado a integrar a Anjos do Brasil.

Minha atuação no ecossistema de startups deu muito certo. Fiz exits de empresas como Agidesk e Mais Retorno, tive um vesting na Warren Brasil – que tinha potencial para se tornar unicórnio – e saí no momento certo. Em 2021, fiz o exit da Suiteshare, adquirida pela VTEX pouco antes do IPO, tornando-me acionista da empresa. Foi então que decidi criar um movimento de giveback para o ecossistema. Assim nasceu o Angel Investor Club.

Como você define o momento atual do Angel Investor Club?

Atualmente, o hub conta com mais de 360 pessoas, abrangendo 26 estados e 16 países. Os investidores do grupo realizam aportes que variam de R$ 20 mil a US$ 20 milhões. Entre os membros, há representantes de grandes fundos, como a SoftBank, além de lideranças de inovação aberta de grandes empresas, que geram oportunidades ao conectar corporações a startups.

Acredito que nenhuma startup precisa, de fato, de investimento. O que ela realmente precisa é vender e ter um bom produto. Talvez seja por isso que minhas investidas tiveram tanto sucesso. Sou investidor-anjo, mas, acima de tudo, um bom vendedor. Ajudo as startups a venderem, estruturando uma estratégia de growth que envolve parcerias, afiliados, SEO, tráfego pago e muito mais.

Com o tempo, começamos a receber muitos cadastros de founders querendo ser membros do Angel Investor Club. Foi assim que nasceu o Founders Club, uma comunidade que hoje reúne mais de 5 mil pessoas, sendo 1.600 empreendedores — dos quais 570 são membros pagantes. No Founders Club, oferecemos uma série de benefícios, como créditos na AWS, descontos em eventos e suporte na captação de investimentos.