Após compra pela Omie, banco Linker reforça estratégia 'beyond banking'

“Desde o início tínhamos a visão de que um modelo em que tudo é gratuito não se sustenta com o tempo, e começamos a desenvolver a estratégia de cobrar por algumas funções, desenhando um modelo de negócios baseado em assinaturas”, explica Daniel. Hoje, o Linker oferece 4 planos pensados para as diferentes etapas de crescimento dos clientes.

Esses movimentos reforçam a união entre o banking e os serviços de gestão – uma tendência conhecida como ‘beyond banking’ (ou além do banking). Outros playes já notaram o potencial desse mercado. O Itaú Unibanco e a Totvs criaram uma joint-venture com foco na distribuição de serviços financeiros integrados aos sistemas de gestão empresarial da Totvs. Em 2020, a Stone adquiriu a Linx, empresa brasileira de software de gestão para o varejo. E há alguns meses o Bradesco fechou uma parceria com a SAP Brasil para desenvolver uma plataforma que integre os serviços do banco à solução da companhia de software de gestão para PMEs.

O diretor do Linker enxerga a combinação entre ERP e banking como essencial para o sucesso e a sobrevivência das empresas. “Muito se fala no Brasil sobre a taxa de mortalidade dos negócios, mas ela é parecida com a dos Estados Unidos O problema é que as empresas que sobrevivem por aqui não têm um crescimento exponencial”, diz Daniel. Segundo o executivo, uma das razões para isso é a gestão. “É necessário aliar a ela um transacional descomplicado e desburocratizado para destravar o crescimento das companhias. Os bancos PJ precisam ir além do transacional e entregar inteligência de gestão”, acrescenta.

Projeções de crescimento

Daniel afirma que, como parte do grupo Omie, o Linker tem caixa suficiente para “rodar tranquilamente” nos próximos anos. “O foco agora está em encontrar oportunidades para aumentar a receita, e não necessariamente reduzir os custos”, afirma. No último ano, a fintech mais que dobrou a base, chegando aos atuais 45 mil clientes. Para 2023, a meta é repetir a conquista e triplicar a receita graças aos novos produtos. 

“O mercado de soluções para pequenas empresas ainda é muito jovem, e existe um mar enorme para se resolver problemas, principalmente em termos de diversidade de oferta”, diz o executivo. Ele ressalta que o setor ainda é bastante concentrado nas mãos dos grandes bancos, e é justamente neles que está a principal concorrência do Linker. “As fintechs que nascem para desafiar os tradicionais ainda não se enxergam como concorrentes, mas como compartilhadores de um mesmo desafio. A concorrência ainda é com os grandes bancos para convencer os empreendedores de que temos a solução que melhor se encaixa em sua necessidade.”

Nesse sentido, o empreendedor observa 2 diferenciais. O primeiro é a desburocratização: o Linker consegue abrir novas contas em algumas horas dependendo da natureza jurídica das empresas – ou, no máximo, 2 dias. Outro ponto é o modelo beyond banking. “A proposta é que com o Linker o empreendedor consiga gerar inteligência e informações financeiras para tomar as decisões de gestão da empresa atrelada à conta bancária”, conclui.