Beautytech Amyi quer revolucionar a forma como você compra perfumes

Segundo a empreendedora, a indústria brasileira ainda é liderada por marcas massivas, com forte apelo comercial. “Muitas empresas estudam qual aroma mais agrada a população, aquele que vai vender para 70% a 80% do público, e dedica toda a produção para ele”, avalia a empreendedora. “O problema é que elas entram em um ciclo vicioso sem inovação.”

Na Amyi, o processo é diferente. Os perfumistas têm total liberdade para soltar a criatividade e criar fragrâncias com notas olfativas diferenciadas. Quem diz se gostou ou não do resultado é o consumidor, com o apoio dos conteúdos educativos fornecidos pela startup para um melhor entendimento das características e complexidades de cada aroma.

Sem revelar números, a companhia afirma investir até 6 vezes mais em óleos essenciais do que a maioria das empresas brasileiras – uma quantia semelhante ao que é investido pelas perfumarias de nicho internacionais.

Todos os perfumes são veganos, o que significa que nenhum ingrediente tem origem animal. O âmbar gris, por exemplo, considerado uma matéria-prima valiosa no mundo da perfumaria de luxo, é um ótimo fixador de fragrâncias e pode custar até US$ 25 por grama. O problema é que ele se forma no intestino de baleias cachalote e, não à toa, foi apelidado de “vômito de baleia”. Para não contribuir com movimentos de caça às baleias, a Amyi usa um substituto sintético que, segundo Luciana, também é de altíssima qualidade.

Investimento anjo

A beautytech captou cerca de R$ 400 mil de investidores-anjo para lançar a empresa. Na época, o time era de 3 pessoas: as empreendedoras e 1 desenvolvedor. Com o investimento, eles colocaram o e-commerce no ar e fizeram a primeira produção de perfumes.

Com 5 meses de operação, a Amyi se tornou a primeira marca brasileira finalista do prêmio The Art and Olfaction Awards, que reconhece a perfumaria criativa independente ao redor do mundo, na categoria Perfumaria Independente. O destaque foi graças ao perfume Amyi VIII, criado pelo perfumista Samuel Moraes, da Citratus Symrise. A composição inclui tomilho vermelho, erva flouve e camurça branca.

Depois da premiação (e da visibilidade), o negócio decolou. O faturamento cresceu 60% em relação ao mês anterior, o estoque de 6 meses esgotou em apenas 15 dias e as empreendedoras tiveram que correr para atender à crescente demanda. “Tivemos um resultado expressivo para buscar um novo aporte, concluído em outubro de 2020”, diz Luciana.

O investimento de R$ 1 milhão foi liderado pela GV Angels, com participação do fundo Wishe, voltado para startups fundadas por mulheres. No final de 2020, as empreendedoras chegaram aos estúdios do Shark Tank Brasil, e emplacaram R$ 400 mil em investimentos por 10% dos negócios, divididos entre os tubarões Camila Farani e Caito Maia.

Com o caixa reforçado, a companhia dobrou o time, investiu em growth hacking e expandiu o portfólio, adicionando 6 novos perfumes. “Foi quando reformulamos toda a jornada online, com uma navegação mais fluida, amigável e educativa”, afirma a executiva.

Próximos passos

Um dos principais projetos da Amyi para 2022 é o lançamento de um quiosque em um shopping em São Paulo. A estratégia omnichannel é encabeçada pelo próprio Caito, do Shark Tank. Falando em expansão de portfólio, a companhia acaba de entrar no segmento de home care. Em dezembro, lançou um kit de mini velas perfumadas e, em breve, deve lançar as versões maiores, assim como aromatizadores de ambiente.

De olho nos criadores de conteúdo, a startup já está em negociações com alguns influenciadores digitais, que poderão criar e vender seus perfumes personalizados. “A ideia é que eles façam um workshop em uma casa de fragrância para encontrar os ingredientes que mais gostam e aqueles que mais refletem sua personalidade, para que a pessoa tenha orgulho de usar e dividir com o público”, explica Luciana. A expectativa é que, futuramente, os próprios clientes também possam criar seus perfumes personalizados.

Para sustentar esses planos, as empreendedoras querem levantar uma rodada seed, ainda em 2022. O objetivo é investir em time, portfólio e sustentar a expansão para o ponto físico. A projeção é repetir o crescimento do último ano, com um avanço de pelo menos 40% no faturamento.