Enquanto boa parte do mercado ainda está se segurando ou buscando novas rodadas de investimento para bancar seus planos de crescimento, a edtech ProUser Apps não tem muitos motivos para reclamar. Com soluções de conteúdo e distribuição de aplicativos educacionais, a companhia registrou um crescimento de 351% no primeiro trimestre de 2023.
Atendendo principalmente a operadoras que desejam incluir aplicações educacionais em seu “cardápio” de serviços (B2B2C), a empresa viu dobrar a base de usuários em seus apps Taplingo (de línguas), Tô aqui (geolocalização) e Reforça App (reforço escolar), o que colocou lá em cima a expectativa da companhia para o ano. O plano da startup é alcançar uma receita de R$ 60 milhões até dezembro – em 2022, ela faturou R$ 37 milhões.
Além disso, segundo destacou ao Startups o CRO da ProUser, Eduardo Kaizer, a estratégia de crescimento também inclui aumentar a presença em países onde a empresa já atua, como Portugal, Espanha e Colômbia.
Para explicar o crescimento em meio a um cenário onde muitas companhias estão apenas sobrevivendo, Eduardo afirma que a ProUser fez alguns movimentos estratégicos ainda no ano passado. O primeiro dele, curiosamente, foi o de contratar mais colaboradores, uma decisão totalmente na contramão do mercado, que estava demitindo.
“Fizemos isso para acelerar nosso ritmo de desenvolvimento de novos produtos, o que nos permitiu fechar novos contratos, especialmente na parte de de telecom. Telecom vive um momento muito positivo em termos de criação de novas ofertas, então educação mobile é uma prioridade do setor”, afirma.
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“Percebemos que as empresas estão apostando cada vez mais em educação oferecendo boas soluções educacionais aos seus clientes, assim conseguimos ganhar escala de crescimento ao fornecer nossos apps, driblando a onda dos layoffs. Além de crescer nossa participação em parceiros antigos, conquistamos novos clientes, dentro e fora do Brasil.”, completa Rodrigo Murta, CEO e fundador da ProUser Apps.
Para conquistar esta clientela, a empresa bate na tecla de ser uma desenvolvedora de soluções 100% mobile, usando este gancho para se diferenciar de outras edtechs, que possuem uma abordagem mais multiplataforma. “Estamos trabalhando para ser a maior plataforma de mobile learning no país”, pontua Eduardo.
Na base do bootstrapping
No mercado há seis anos, a ProUser Apps se orgulha de ser uma empresa sem investimentos externos, e pretende continuar assim, ancorando seu crescimento na receita gerada pelos produtos já existentes.
Antes de investir em um novo produto no mercado, a gente testa da maneira menos onerosa possível. E só fazemos uma nova aposta depois de estudar bastante as possibilidades. Há 6 anos é assim, e tem dado muito certo. Até por essa solidez, nossa ideia para os próximos trimestres é manter os nossos clientes e, aos poucos, incluirmos novos materiais e até mesmo outras ferramentas de capacitação”, pondera Rodrigo Murta.
Para o CRO Eduardo Kaizer, a saúde financeira trazida pelos contratos já existentes está permitindo à startup observar as demandas do mercado para continuar “girando a máquina”. “Identificamos o que o mercado precisa, o que acaba gerando a oportunidades para captar novas receitas. Estamos criando sucessos que são saudáveis desde o início”, finaliza.
