A demanda recente por maior qualidade de vida nos condomínios expôs as fragilidades de administração e infraestrutura nesses espaços, resultando na contratação de síndicos com experiência em gestão nos últimos anos. Esse movimento também abriu espaço para startups como o CondoConta, conhecido como o ‘banco dos condomínios’. Até dezembro, a fintech almeja atingir R$ 1 bilhão transacionados na sua plataforma.
Para alcançar o feito, a empresa vem lançando mão de algumas estratégias. No ano passado, em entrevista ao Finsiders, a empresa estava captando um Fundo de Investimento em Direitos Creditórios (FIDC) de R$ 50 milhões junto à Galapagos Capital. Esse primeiro fundo deve ser liquidado em abril. Agora, a expectativa é anunciar um novo FDIC até maio.
Desde janeiro, o banco colocou à disposição dos clientes o primeiro internet banking exclusivo para o setor e integrou suas operações com o Pix. Dessa forma, movimentou R$ 65 milhões em depósitos entre o começo de janeiro até o dia 10 de março, com crescimento de 28% das transações feitas somente com o sistema de pagamento instantâneo.
“Estamos dobrando a receita a cada ano, mirando o breakeven em 2024”, afirma Rodrigo Della Rocca, CEO e cofundador do CondoConta, em conversa com o Finsiders.
Ter lucro, e não somente ganhar escala, mostra na prática a mudança de realidade para o mercado de tecnologia, inclusive para as fintechs.
Desde o início, em 2019, a startup fundada em Florianópolis (SC) já movimentou R$ 450 milhões. Até maio, deve bater a marca de R$ 500 milhões em transações. E há no pipeline outros movimentos para chegar no valor simbólico de R$ 1 bilhão.
Os planos do CondoConta
O CEO diz que, como 80% dos condomínios brasileiros foram construídos no século passado, até pouco tempo atrás esses espaços tomavam crédito prioritariamente para a instalação de estruturas que pudessem trazer mais eficiência e comodidade, como placas de energia solar, portaria remota, academia e salão de festas. Essa demanda permaneceu até a virada de 2021 para 2022.
De lá pra cá, porém, o clima de instabilidade econômica pesou sobre as famílias e a principal dor dos síndicos passou a ser a inadimplência. Segundo pesquisa junto a 2,7 mil condomínios feita pela APSA, administradora de condomínios, a falta de pagamento das taxas condominiais passou de uma média de 12%, em 2021, para 17% no ano passado.
Na prática, quando há um inadimplente no prédio, o gestor precisa aumentar o valor do condomínio para todos os outros moradores, para equilibrar as finanças do caixa, algo que gera insatisfações.
“O que a gente percebeu, com a mudança de cenário do ano passado pra cá, é que se antes o financiamento liderava a demanda de crédito, para obras como placa solar, agora o aumento [da demanda] é para lidar com a inadimplência”, diz Della Rocca. E isso permeia tanto as classes A e B, como também a classe C e os empreendimentos do Minha Casa, Minha Vida, acrescenta ele.
Notícias Relacionadas
Fintech
Nubank lidera Série D do Tyme Group, mas não empolga mercado
Aporte pode indicar uma intenção do Nubank de expandir para além da América Latina por meio de parcerias com neobancos de outras regiões
ERP
Conta Azul anuncia ex-G4 Educação como nova CMO
Após autorização do Banco Central para operar como instituição de pagamento, Conta Azul tem apostado em novas contratações
Por isso, o CondoConta desenvolveu dentro de casa uma solução para resolver o gargalo. Com o “Receita Garantida”, a fintech usa os recursos do FDIC para disponibilizar a receita integral aos condomínios. Então, a dívida e os riscos passam a ser da fintech, que pode oferecer condições de parcelamento e descontos ou até redução de juros e multa — algo que os prédios não conseguem fazer com tanta flexibilidade.
“O síndico está olhando menos para crédito e mais para a receita garantida, que é o crédito recorrente. Mas ele quer garantir isso sem ter que recorrer à justiça e ter problema com os créditos”, explica o CEO.
Um dos motivos do panorama mais duro é o aumento da taxa básica de juros, a Selic, que passou de 2% para 13,75%, entre março de 2021 e setembro de 2022.
Como as pessoas físicas nesses espaços também encontram dificuldades para pagar suas contas, há testes em curso para oferecer linhas de crédito a funcionários, como porteiros, faxineiros e zeladores, além dos próprios condôminos. “Começamos a abrir as portas para os CPFs”, diz Della Rocca, sem muitos detalhes.
Expansão
Neste ritmo, o CondoConta vem ampliando rapidamente o número de condomínios e pessoas físicas na carteira. Ao final de 2021, eram cerca de mil prédios, com 60 mil usuários mensais. Já no final do último ano, superou os 2 mil condomínios, com cerca de 60 mil condôminos.
Apesar de a maior parte dos clientes estar concentrada no sudeste, com São Paulo (SP) na ponta, são as capitais do Nordeste — Recife (PE), Salvador (BA) e Natal (RN) — que apresentam um crescimento em ritmo mais acelerado. “Não é onde a gente tem mais condomínio, mas se continuar assim, [o Nordeste] vai passar São Paulo. O perfil é de um síndico mais novo, que quer aplicar mais produtos digitais”, diz o empreendedor.
Com investidores como Redpoint eventures, Terracotta Ventures, Darwin Startups e Igah Ventures, o CEO afirma que não existe a necessidade de fazer captação neste momento. Em meados do ano passado, o CondoConta fez uma Série A de valor não revelado. E diz que hoje já seria possível dar lucro. “Mas estamos crescendo. No Brasil, são mais de 500 mil condomínios e nós temos 2 mil. Ainda somos uma gota em um verdadeiro oceano”, diz.
Disputa no setor
Apesar do grande destaque do CondoConta, a fintech não está sozinha na disputa de um setor tão promissor. Um dos principais concorrentes é a Superlógica, uma plataforma de gestão financeira que trabalha com condomínios e imobiliárias. Além de garantir a receita dos espaços, a Superlógica também trabalha com crédito, conta digital e seguros.
Outra que disputa espaço no mercado de soluções para condomínios é a CondoLivre, que já teve o caixa reforçado por um aporte de R$ 13 milhões da TAG Investimentos e Vila Velha Corretora. O CondoLivre disponibiliza crédito para os prédios, empréstimos consignados para funcionários e antecipação de recebíveis para fornecedores.
Zoop
A Zoop é líder em tecnologia para embedded finance no Brasil. A parceria combina a inovação de uma startup com a solidez da maior instituição financeira privada do país e de sua empresa de meios de pagamentos, desenvolvendo as melhores estratégias e tecnologias para impulsionar soluções financeiras nos negócios.
