Da conta ao crédito: Cora planeja passos para o breakeven

*Leandro Souza viajou a Toronto a convite do Collision

Com o breakeven no horizonte, a Cora tem planos maiores do que ficar na oferta de contas para pessoas jurídicas. O plano da fintech é intensificar sua atuação no ramo de crédito, uma área que, segundo a companhia, pode chegar a representar a maior parte da receita. Um novo passo nessa direção foi dado recentemente, com a autorização do Banco Central para que a companhia passe a atuar como uma instituição domicílio.

Com a novidade, a fintech agora também poderá transacionar os recebíveis em maquininhas de crédito. “Foi uma decisão tomada para atender todos os segmentos possíveis de pequeno negócio”, afirmou Igor Senra, cofundador e CEO da fintech, em entrevista ao Startups durante o Collision, em Toronto.

O comentário faz relação com o plano de atender negócios B2B, que também recebem valores via cartão de crédito, mas principalmente atacar negócios B2C que viam na falta deste recurso um obstáculo para adotar a fintech como sua conta empresarial. “Aprendemos do jeito difícil, pois já tivemos clientes que vieram para a Cora, gostaram da conta, mas saíram pois viram que não tinha recebimento de cartão”, revela Igor.

No caso, para receber pagamentos em cartão, os clientes da Cora tinham que ter uma segunda coisa somente para receber os pagamentos e depois transferir para a conta na fintech. “A gente sempre soube que essa não era a melhor solução, mas de agora teremos a oportunidade de capturar um público que passava por nós, mas não abria conta”, pontua o CEO.

Maior importância do crédito

A fintech já oferecia cartão de crédito para seus clientes desde o ano passado, mas os novos movimentos representam uma nova fase da fintech, cuja meta é tornar ainda maior a participação do crédito na receita do negócio. Segundo Igor, hoje o crédito representa 20% da receita da Cora, e o plano é inverter isso, fazendo o faturamento com as contas PJ (depósitos e rendimentos) virarem os 20% e crédito responder pela fatia maior do bolo.

Com os movimentos, a expectativa da companhia é fechar o ano com um crescimento da ordem de 150% na receita e também ampliar mais um tanto a base de 1 milhão de clientes atingida este ano. “Em 4 anos de vida chegamos nessa marca, superando nossa expectativa inicial”, avalia o executivo.

Segundo Igor, a maior parte da clientela da Cora está na faixa de microempreendedores enquadrados no Simples Nacional, onde a fintech compete com nomes como Conta Simples, Linker, e que parece aumentar a cada dia, inclusive com players que são de outras verticais e estão atacando o mercado PJ. “Sabemos que a competição só vai aumentar, mas por incrível que pareça, eles não são nossos rivais. Boa parte dos nossos clientes vem de bancos como Caixa (Econômica Federal), Itaú, Banco do Brasil“, reconhece o executivo, mostrando que a “mordida” é em outro lugar.