Seis meses depois de começar a operar, a Kamino está colocando no ar um novo produto: sua conta digital com cartão corporativo sem custos. A oferta fecha o ciclo do portfólio da companhia voltado a startups. Agora, além de criar uma estrutura jurídica fora do Brasil (o famoso sanduíche Cayman-Delaware) e fazer o envio de recursos captados no exterior para cá, as companhias poderão receber o dinheiro na conta local oferecida pela companhia.
Segundo Gonzalo Parejo, cofundador e presidente da Kamino, isso facilita a vida dos fundadores e dos CFOs, porque reduz o trâmite de documentos e centraliza o relacionamento em um só fornecedor. “Resolvemos primeiro o acesso e o recebimento dos fundos. Agora a gente olha como sacar esses recursos. A ideia é ter uma visão mais ampla no futuro, com fluxo de caixa, retorno e automação”, completa Benjamin Gleason, cofundador da Kamino.
O plano, não entanto, não é se tornar um banco. “A ideia é ser um hub financeiro, um sistema centralizado de gestão. Queremos crescer com as startups e empresas da nova economia”, diz Gonzalo. Segundo ele, a lista de espera para abrir a conta digital tem mais de 100 nomes.
E o plano não é ter uma lista muito extensa de clientes. Inicialmente, o público-alvo é de 1 mil a 1,5 mil empresas early stage e em fase de crescimento no Brasil. “O foco não é ser um produto para PME, mas sim olhar para o fundador e para o CFO com uma relação bem próxima”, diz o fundador.
Em testes feitos ao longo dos últimos meses, a Kamino conseguiu trazer empresas com gastos mensais na faixa de R$ 200 mil. A captação de clientes tem acontecido muito por indicação de investidores da companhia e pela parceria com o escritório Bronstein, Zilberg, Chueiri & Potenz (BZCP), que atua com startups – e indica clientes para ela. “Queremos seguir com esse perfil de volumes altos operando na conta, buscando clientes de alto valor”, diz Gonzalo.
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O território das contas digitais para empresas nascentes e de menor porte tem sido alvo de bastante atenção das fintechs nos últimos tempos por conta da pouca atenção que esse público recebe dos bancos tradicionais. C6, Inter, Linker e Cora são alguns dos nomes que têm olhado para esse segmento sob uma ótica mais de conta digital. A Conta Simples, que tem 60 mil clientes, adota uma linha de sistema operacional, com serviços atrelados à conta. Em agosto, a fintech fez sua 1ª aquisição, comprando a Hackr Ads para ajudar seus clientes a adminstrarem melhor suas campanhas de marketing digital.
Atual cenário
A Kamino começou a operar no início do ano apoiada em uma rodada de US$ 6,1 milhões que contou com a participação de fundos estrelados do mercado. Reflexo da experiência da equipe que se juntou ao projeto, e também da animação do mercado de venture capital. De lá pra cá, o cenário mudou bastante. Benjamin conta que estava nos EUA conversando com investidores em maio e o estado de espírito era de pessimismo frente a tudo o que estava acontecendo no mundo naquele momento.
Agora, as coisas começam a andar novamente já que o cenário não ficou tão ruim quanto se imaginava. “Acho que os investidores estavam receosos e precisando encontrar onde estava o chão. Agora há uma retomada. Quem é um fundador que teria captado antes, vai continuar captando. Quem era do auê é que não vai rolar”, diz.
Fazer uma rodada neste momento, no entanto, está diferente de alguns meses atrás. Análises mais criteriosas e demoradas por parte dos VCs, cheques menores, mais perspectiva de runaway, menos olhar para crescimento desenfreado e mais controle do fluxo de caixa são alguns dos novos requisitos.
