nstech cria vertical dedicada para logística no agro

A nstech tem se destacado nos últimos anos com seus esforços para criar um portfólio abrangente em soluções de tecnologia para players logísticos. Fora as soluções desenvolvidas internamente, a empresa adquiriu cerca de 30 para compor uma oferta de ponta a ponta para diversos setores. Entretanto, agora a companhia inicia um novo movimento, segmentando estas ofertas – e ele começa com a criação de uma vertical dedicada ao setor agro.

A nova unidade de negócio reunirá mais de 40 soluções de software para aumento da eficiência e redução de custos em diversas áreas desse setor, entre elas: frigorífico, laticínios, tradings agrícolas, fertilizantes, indústria química, transportadora de carga agrícola, além de cooperativas e distribuidores de produtos do agronegócio.

Segundo o cofundador da companhia – e responsável pela nova divisão – Thiago Casagrande Cardoso, a nova oferta tem como objetivo “empacotar” soluções que já faziam parte do portfólio da nstech, mas de forma que atendam com maior precisão às demandas de sua base de clientes deste setor.

“Antes eles (os clientes) contratavam soluções olhando para um portfólio muito mais amplo, e nem sempre resultava no melhor mix”, explica Thiago, em entrevista ao Startups. Ele também destacou que a vertical contará com executivos de conta especializados para fazer a orquestração das melhores soluções na hora da venda.

“É um trabalho que vamos construir, discutindo de forma colaborativa com clientes da base e novos clientes, ajudando-os a superar desafios. Nosso foco é o de ver em profundidade as dores e necessidades do setor. Se a gente não tem solução, ou vamos desenvolver ou vamos buscar M&A”, completa Thiago.

Grandes clientes, grandes metas

Por falar na carteira de clientes que a nstech já atende, a lista de nomes grandes é pesada. Para ter uma ideia, na parte de frigoríficos, ela atende as operações logísticas de marcas como JBS e Marfrig; em laticínios, Danone e Lactalis; e na parte de grãos e fertilizantes, Cargill e Mosaic.

Segundo Thiago, por já atender boa parte dos maiores players do país neste segmento, o maior foco da nova divisão é o de aperfeiçoar a entrega e aumentar o ticket dentro da base que já possui. De acordo com o executivo, 60% dos investimentos na nova vertical serão destinados ao relacionamento com clientes da carteira.

“A primeira meta é gastar mais tempo com os clientes já existentes. A maioria deles ainda trabalha com um ou dois produtos, e queremos nos aproximar mais, entender suas necessidades e ampliar nosso potencial no cross-sell e upsell. Por outro lado, não vamos nos esquecer do mercado potencial que ainda podemos conquistar”, ressalta Thiago.