MasterBarter quer conquistar o agricultor com conta com saldo em grãos

Foi em 2015, com quase 30 anos de carreira, que o executivo alemão Walter Dissinger teve sua 1ª experiência como fundador. Então presidente global da Votorantim Cimentos, ele encabeçou a criação da Juntos Somos +, o programa de fidelidade, que tem como sócios a Tigre e a Gerdau. O processo de criar um negócio novo e independente foi tão marcante que Walter ficou com vontade de, um dia, montar ele próprio uma startup.

A saída da Votorantim Cimentos em 2018 foi a deixa para colocar o plano em prática. Depois de uma conversa com Francisco Pereira, da Trademaster, veio a ideia de criar um cartão no qual produtores rurais poderiam depositar grãos e usá-los como moeda para pagar suas despesas – modalidade conhecida como barter, ou simplesmente escambo de produção por produtos. Em 3 meses estava criada a agfintech MasterBarter, que conta com o produtor rural Marcelo Borba, ex-presidente da MB Engenharia, como conselheiro e investidor.   

“O barter hoje é restrito a certas culturas como soja e milho, e aos médios e grandes agricultores. Queremos ser promotores de inclusão financeira pela digitalização do barter”, conta Walter.

Para fazer isso, a companhia criou um sistema digital de registro de contratos de venda de produção futura. O DigiBarter é uma espécie de DocuSign do campo, mas seguindo todo o fluxo particular desse tipo de operação, que exige registro no Banco Central. Tudo é feito usando a rede do blockchain, por meio da plataforma da GrainChain. “Há 2 anos eu nem sabia o que era o blockchain”, relembra Walter.

Depois veio a conta digital e o cartão para o produtor. Assim que o compromisso é fechado, o número de sacas combinadas aparece na área “Visite o seu armazém” do aplicativo BarterCard e pode ser usado para abastecer a conta corrente, ou como limite para um cartão de crédito Mastercard – o 1º do tipo para a bandeira. A venda das sacas e a conversão em dinheiro pode ser feita diretamente pelo aplicativo.

“A gente trabalha com a moeda do agricultor. Quando vai comprar uma caminhonete, ele não pensa quanto ela custa em dinheiro, mas em sacas. Assim funciona a cabeça do produtor. E quando ele olha no aplicativo vai ver isso lá. Estamos vindo de outra direção e inovando de verdade”, diz Walter. O objetivo é usar cooperativas, empresas de insumo, revendas e a indústria como canal de distribuição do produto.