Para financiar seu projeto de crescimento internacional, a Digibee fechou uma rodada de série A de US$ 25 milhões. O aporte foi liderado pelo SoftBank Latin America Fund e contou com a participação do Kinea Ventures e da G2D Investments.
A expansão da companhia de integração de sistemas para além do Brasil começou em 2020 e tem como principal destino os EUA. A expectativa é que os negócios na terra do Tio Sam representem de 10% a 20% da receita neste ano. Em um prazo de 3 a 5 anos, ela será a maior. A companhia também está de olho em países da América Latina, como Chile, Colômbia, México e Peru.
Para 2022, o plano da Digibee é multiplicar de 3 a 4 vezes a sua receita recorrente anual (ARR). Em 2021, o valor foi de US$ 10 milhões. A companhia tem atualmente 250 clientes como Itaú, Assaí, B3, Carrefour, Dasa, Fleury e Bauducco.
IPO em vista
A estruturação da série A teve como trunfo a participação de Flávio Pripas. O ex-Redpoint e Cubo, que mora nos EUA desde que deixou a gestora de venture capital no começo do ano passado, se aproximou da Digibee de maneira informal no 2º semestre e acabou assumindo os cargos de diretor de estratégia (CSO) e de relação com investidores. “Falta um IPO no meu currículo. Estou vindo para fazer a listagem na Nasdaq ou na NYSE”, crava o executivo em conversa exclusiva com o Startups. A expectativa é que isso aconteça em um prazo de 3 a 5 anos.
Pripas avalia que a oportunidade de oferecer ferramentas que ajudam diferentes sistemas a se conversarem e orquestrar essas interações é enorme e não está sendo bem atendida nem por nomes tradicionais do mercado (CA, Informatica, Tibco etc.), nem por novatas como a Mulesoft, comprada pela Salesforce em 2018 por US$ 6,5 bilhões. “Somos rápidos para entregar, low code, com uma oferta padrão enterprise”, defende.
Um reencontro, na verdade
A chegada de Pripas é, na verdade, um reencontro. Uns anos atrás, ainda nos tempos do 1º prédio do Cubo, o Cubinho, ele vetou a entrada da Digibee no hub.
Pripas conta que os fundadores o procuraram para a apresentar a empresa, que na época fazia um monte de coisas ao mesmo tempo. Ele disse que eles não sabiam o que queriam, que era para escolherem uma coisa só, se focarem nela e voltar em 6 meses. “Eles saíram me xingando”, lembra.
Seis meses depois, no entanto, os fundadores voltaram para conversar. Nesse meio tempo, a Digibee se concentrou na plataforma de integração de sistemas, ganhando o formato que tem hoje. Resultado: foram aceitos no Cubo. Tempos depois, Flávio fez a ponte com Paulo Veras, que acabou investindo na startup.
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Em meados do ano passado, foi Veras quem mandou uma mensagem para Pripas dizendo que ele deveria ir ao escritório da Digibee em Miami para ver o que eles estavam fazendo. Das 18 conversas que tinha na mesa para definir seu próximo passo profissional, Pripas escolheu a Digibee.
“Eu gosto muito de pegar o negócio para fazer acontecer. Gosto do senso de realização. Tive dificuldade de ficar no banco do passageiro como investidor. Agora isso veio de volta. Mas não quero perder o chapéu de investidor porque isso abre muitas portas”, diz Pripas.
Casa preparada
Na avaliação de Pripas, a Digibee está com todos os elementos no lugar para garantir o crescimento esperado. “A casa está montadinha para fazer um stage financing. É muito bacana ter todas as variáveis alinhadas. É raro isso para uma startup”, diz ele, dando a dica de que uma nova rodada de investimento, de série B, já está no radar.
A composição de um time executivo experiente é um dos passos que a companhia deu nos últimos tempos. Além do próprio Pripas, a companhia trouxe Ken Arredondo, ex-IBM e CA Technologies, como Chief Revenue Officer (CRO); Humberto Ballesteros, ex-Microsoft e Red Hat, como diretor de vendas para a América Latina; Marcelo Silva, ex-Cisco, para tocar a operação no Brasil, e Cait Porte, ex-Zmags, como diretora de marketing. “Colocar as peças certas no tabuleiro custa caro. Mas se a estratégia der certo, fica barato”, filosofa Pripas.
Ao longo de 2022, a equipe da Digibee vai mais que dobrar de tamanho, saindo dos atuais 160 para 400. Só nos EUA, serão 100 posições, multiplicando por 5 o time que hoje tem 20 pessoas.
Aquisições? E o Brasil?
De acordo com Pripas, possíveis aquisições estão fora do radar da companhia. A ideia é usar o investimento da séria A internamente mesmo. Sobre os negócios no Brasil, Pripas diz que eles continuarão recebendo atenção, é claro. “Queremos dominar o mercado enquanto entramos no mercado americano”, diz.
A operação local já atingiu o equilíbrio entre receitas e despesas (o break even). Em agosto/21 a Digibee anunciou uma captação de R$ 13,5 milhões em venture debt com a Brasil Venture Debt para impulsionar os negócios por aqui.
