As proptechs de moradia, sejam elas de longa ou curta duração, vivem um momento disputado no mercado. Nomes como Casai competem pela atenção do consumidor, cada qual à sua maneira para agregar serviços e atrair mais inquilinos. Contudo, a Yuca, proptech mais voltada a aluguéis de longa duração, resolveu revitalizar um prédio inteiro para reforçar sua oferta.
A companhia fez o retrofit completo de um prédio dos anos 60 no bairro de Pinheiros, em São Paulo, que agora será o Yuca Maranta. Bancado pelo fundo imobiliário da própria proptech (avaliado em R$ 40 milhões), o prédio de 37 apartamentos foi reformado em 5 meses, a um custo total (de compra e reforma) para os investidores abaixo de R$ 12 mil por metro quadrado, valor 30% menor do que o preço de mercado de novos prédios nos arredores.
Com a entrega das unidades, a Yuca ficará responsável pela gestão dos imóveis, oferecendo apartamentos de 1 (30 m²) e 2 dormitórios (60 m²), cobrando valores de R$ 4 mil a R$ 6,5 mil.
Segundo o confundador e head de real estate da Yuca, Rafael Steinbruch, o novo empreendimento chega para atender uma demanda grande do mercado – a de apartamentos individuais – e representa uma mudança em relação à estratégia inicial da Yuca, que reformava apartamentos e oferecia quartos individuais a preços acessíveis no formato de coliving. Segundo Rafael, este modelo continua, mas agora o portfólio cresce em opções para quem deseja um apê só para si.
“Este novo modelo nos fez repensar nosso modelo de supply, nos aproximando de incorporadoras, o que nos fez olhar para o retrofit de prédios inteiros como uma possibilidade”, explica. O Yuca Maranta é o primeiro prédio de 3 que a proptech deve entregar até o ano que vem. No entanto, segundo Rafael, a companhia vai analisar o resultado deste primeiro movimento antes de fazer novos investimentos semelhantes.
“Apesar do momento complicado para o mercado de investimento em imóveis, estamos atingindo o resultado esperado, e podemos retomar este plano caso o cenário se torne mais favorável”, avalia, inclusive revelando que incorporadoras estão olhando para o exemplo do Maranta para contratar a Yuca para revitalizar prédios com foco em aluguel. “Nós cuidamos do projeto de reforma em troca de unidades que depois gerenciamos em nossa plataforma”, pontua.
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Com este novo vetor de crescimento, a Yuca espera ter um influxo alto em sua oferta de unidades – hoje a empresa tem cerca de mil (600 entregues e 400 em reforma). A companhia espera fechar 2022 com 1400 sob gestão, e fechar 2023 perto das 4 mil unidades geridas.
Brigando com o QuintoAndar
Apesar da Yuca colocar sua proposta de valor em aluguéis com serviços agregados, semelhante a proptechs de estadias curtas como a Casai, o foco da empresa está nos clientes que desejam ficar mais tempo nos imóveis. Os contratos partem de seis meses de duração e podem chegar a até quatro anos, e o tempo de permanência médio é de 15 a 18 meses.
No ano passado, a companhia recebeu uma rodada série A de US$ 10 milhões, liderada pela monashees e acompanhada por investidores como Terracota Ventures e ONEVC, além da Tishman Speyer. Segundo Rafael, a empresa ainda está com boa parte desta grana no bolso, investindo principalmente em tecnologia – os investimentos em imóveis partem sempre do fundo que a proptech tem na bolsa.
Ainda de acordo com o cofundador, a Yuca está mais interessada em entregar moradias de qualidade em valores mais competitivos que a média do mercado. “Não estamos tanto competindo pelos imóveis em bairros mais centrais, tanto que a melhor perfomance para long stay está em locais como as zonas norte e leste de São Paulo”, explica.
Para Rafael, existe uma grande parcela da população que está procurando seu novo apartamento em sites como o QuintoAndar, que apenas oferece apartamentos, sem a proposta de valor agregado que a Yuca prega, e este é o público que Rafael quer atingir.
“Tem pessoas no pé e no meio da pirâmide que buscam produtos de qualidade no mercado de aluguel, e queremos atendê-las. Não precisamos entrar na briga pelo imóvel triple A no Itaim”, finaliza.
