“Quem vai lavar a louça se você quer montar um banco?”

Marina Proença, fundadora da Mentora, conta que também enfrentou muitos julgamentos no início, ouvindo frequentemente questionamentos que desacreditavam seu projeto de inteligência artificial. “As pessoas me falavam: por que você? Por que você vai conseguir fazer isso e não uma estudante de alguma universidade americana, que já está envolvida com o setor e tem um histórico no Google?”, relembra.

A empreendedora relata ter enfrentado inseguranças ao longo do processo, chegando a sofrer com a síndrome do impostor, o que a levou a questionar sua própria capacidade e se sentir uma fraude. “Entrei na Mentora com a minha autoconcepção de competência muito diminuída. Isso atrapalhava as minhas negociações, e eu tive que me treinar a estar muito confiante, porque sabia que meu nível de confiança seria essencial para trazer pessoas para o negócio em um momento de tanta fragilidade do mercado de investimento”, completa.

A Mentora anunciou sua entrada no mercado em outubro de 2024, com a proposta de promover o desenvolvimento contínuo das lideranças, combinando tecnologia e suporte humano especializado. O lançamento veio acompanhado de um aporte pré-seed de R$ 1,5 milhão, liderado pela gestora DOMO.VC, com a participação de investidores-anjo, incluindo Guilherme Bonifácio e Eduardo Baer, cofundadores do iFood.

“Foi muito importante poder me abrir de forma vulnerável aos mentores e receber feedbacks específicos para o meu caso, em vez de conselhos genéricos. Entre uma mentoria genérica e uma específica, há um salto de qualidade disruptivo. E funcionou muito bem: consegui transmitir as mensagens que precisava de forma mais objetiva, tanto no processo de captação quanto na comunicação com os VCs”, finaliza.

Mônica Hauck, CEO e cofundadora da HRTech Sólides, compartilha que, ao enfrentar a resistência do mercado, ela foi desafiada a acreditar na sua visão e persistir em sua estratégia de focar em pequenas e médias empresas. Embora muitos duvidassem que esse nicho fosse uma aposta viável, Mônica sabia que estava resolvendo um problema real e persistiu. “Nenhum pitch matador sobrevive ao teste da verdade”, afirma, destacando que o mais importante é ter uma operação sólida, e não apenas uma apresentação atraente.

Ao longo de sua trajetória, o maior desafio foi ouvir inúmeros “nãos” e, ainda assim, não deixar que isso abalasse sua convicção. “O segredo é ter clareza sobre a sua tese e confiar nela”, conta. A Sólides levantou R$ 530 milhões em fevereiro de 2022 em uma rodada série B, com investimentos da gestora de private equity Warburg Pincus. Para Mônica, o segredo para superar os obstáculos é ter a certeza de que se está resolvendo um problema relevante e ter os números para comprovar isso. “Resiliência é essencial nesse processo”, afirma, destacando que o investimento é a consequência de uma execução bem feita.

Além da autoconfiança, da resiliência, da gestão disciplinada e de uma boa execução estratégica, Tatiana Pimenta, da Vittude, destaca a importância de escolher os investidores certos, utilizar o capital de maneira eficiente e ter métricas e fundamentos financeiros bem estruturados. “Se capacite, estude, refine seu pitch e siga ajustando sua estratégia. Negociação com investidores é um jogo de longo prazo – quem constrói com consistência e inteligência sempre chega lá. No fim das contas, fundadoras que dominam seu negócio, conhecem seus números e confiam em sua visão têm muito mais chances de captar investimento com os parceiros certos. Meu conselho é: prepare-se bem, escolha suas batalhas e vá com tudo”, conclui.

O outro lado da moeda

Embora o Brasil tenha suas particularidades em relação à captação de recursos, as empreendedoras nos Estados Unidos também enfrentam desafios semelhantes. Apesar de um mercado mais maduro e uma maior disponibilidade de capital, a desigualdade de gênero permanece uma barreira significativa.

Rebecca Fischer, cofundadora e Chief Strategy Officer da fintech Divibank, destaca que captar recursos fora do Brasil é um desafio, principalmente para um negócio voltado para PMEs, um mercado que possui características próprias e, muitas vezes, é menos compreendido por investidores estrangeiros. Segundo Rebecca, fintechs voltadas para PMEs enfrentam o desafio adicional de demonstrar escalabilidade e solidez em um segmento historicamente mais arriscado, o que torna o processo de captação ainda mais complexo.

Fundada em 2020, a Divibank captou R$ 20 milhões em seu primeiro ano de operação, em uma rodada liderada pelo fundo Better Tomorrow Ventures, com sede em São Francisco, na Califórnia. O investimento contou com a participação do Village Global, que tem como investidores nomes como Bill Gates, Jeff Bezos e Mark Zuckerberg. A startup também recebeu apoio de MAYA Capital, Clocktower Ventures, Magma Partners, Gilgamesh Ventures, Rally Cap Ventures, Alumni Ventures Group e investidores-anjos como Sebastian Mejia, cofundador e presidente da Rappi.

Ao contrário de outras fundadoras, Rebecca afirma que não sentiu que ser mulher tenha prejudicado sua captação de recursos, já que os investidores com quem conversou estavam focados no retorno sobre os seus investimentos. No entanto, ela reconhece que, de fato, mulheres costumam ter mais dificuldade em se vender e acabam sendo mais conservadoras nas projeções, enquanto os homens tendem a ser mais agressivos. “Investidores querem ouvir uma grande visão e sentir sua ambição, e nós, mulheres, precisamos aumentar nossa capacidade de comunicar isso”, pontua.

Já Marina, da Mentora, se considera “calejada” pelas experiências que viveu. Ao perceber que determinado fundo é mais tradicional ou conservador, ela busca se adaptar ao perfil do investidor. “Faz parte do processo de venda saber com quem você está falando. Não sofri com isso [dificuldade de captar investimentos por ser mulher no ecossistema] porque já sabia que aquele fundo nunca havia feito uma iniciativa ou dificilmente investia em mulheres. Por isso, me adaptava. Afinal, estou no processo de venda e não vou deixar de conversar com aquele fundo por causa disso”, pontua.

Ainda assim, ela conta ter passado por uma situação de assédio ao longo de sua jornada. Marina conta que, apesar de estar com roupas discretas, durante uma reunião, um homem olhava diretamente para os seus seios. “Fiquei tão incomodada que olhei para baixo, pois cheguei a pensar que minha camisa estava aberta. Talvez, se fosse há alguns anos, teria sido ainda mais difícil. Você começa a se questionar: eu estou aqui para falar sobre trabalho e empreendedorismo, e tudo o que o cara consegue olhar são os meus seios?”, questiona.

Unindo forças

A opinião unânime entre as empreendedoras é que construir e fortalecer redes de apoio é essencial para que elas enfrentem os desafios da captação de investimento e da jornada como um todo. Conectar-se com outras fundadoras permite a troca de experiências, o compartilhamento de aprendizados e o acesso a oportunidades que muitas vezes não chegam a elas pelos canais tradicionais. 

“A rede de apoio faz toda a diferença”, afirma Tatiana Pimenta, da Vittude. “Quando comecei a empreender, há nove anos, havia poucas mulheres com experiência no caminho que eu desejava seguir. Por isso, contei com a ajuda de fundadores homens, que compartilharam suas vivências, me deram feedbacks valiosos e me ensinaram a construir pitches mais eficazes”, conta.

Hoje, o número de mulheres é mais significativo. “Contar com investidoras como Carol Strobel, da Antler e Redpoint eventures, que sempre esteve disposta a ouvir e oferecer conselhos nos momentos críticos, foi fundamental. Além disso, conhecer Ana Fontes, da Rede Mulher Empreendedora (RME), logo no início da minha jornada, abriu muitas portas e foi essencial para eu chegar até aqui hoje”, diz Tatiana.

Para muitas empreendedoras, encontrar pessoas dispostas a compartilhar seus aprendizados e abrir portas ao longo da jornada tem sido determinante para o sucesso de seus negócios. Afinal, em um ecossistema ainda marcado por desigualdades de gênero, essas conexões são fundamentais para criar um ambiente mais inclusivo e favorável ao sucesso das mulheres no empreendedorismo.

Iniciativas focadas em mentorias e networking entre mulheres não só aumentam a visibilidade de startups lideradas por elas, como também facilitam o acesso a novos investimentos. Além disso, essas trocas permitem que elas compartilhem desafios comuns e descubram estratégias eficazes para superá-los.

“Captar não é fácil para ninguém. É uma jornada muito complexa. Mas as mulheres acabam tendo mais dificuldades para entrar no networking. A primeira dica é superar o medo e fazer networking mesmo assim, buscando aliados”, afirma Jaana Goeggel, General Partner do Sororitê Ventures. 

A gestora de venture capital, inclusive, surgiu no ano passado para ajudar as mulheres a acessarem esse mercado. À frente de uma comunidade de investidoras-anjo, Jaana e a sócia Erica Fridman decidiram criar em 2024 um veículo de investimento com tese em diversidade de gênero. Foi lançado, assim, o Sororitê Fund 1, um fundo de R$ 25 milhões que irá investir em cerca de 22 startups fundadas e co-fundadas por mulheres.

“2024 foi um ano com notícias um pouco tristes para a Diversidade. Vimos empresas importantes despriorizando essa pauta. Mas também acho que, apesar disso tudo, a pauta foi marcada de alguma forma e o caminho foi aberto. Nós somos um fundo de VC gerenciado por duas mulheres, o que já é super raro, e surgimos desse movimento”, destaca Erica.