Salvy faz ‘batch’ de lançamentos e adota modelo inspirado na gringa

A Salvy, operadora de telefonia móvel para empresas, reformulou sua estratégia de lançamento de produtos e adotou um modelo inspirado em empresas do Vale do Silício, como Notion, Brex e Airbnb. Em vez de anunciar cada novidade isoladamente, a startup passou a agrupar múltiplos lançamentos em ciclos sazonais de inovação. A iniciativa busca fortalecer a comunicação externa, trazer mais previsibilidade aos lançamentos, melhorar o alinhamento interno e impulsionar a cultura da empresa.

“A decisão de adotar esse novo modelo envolve questões internas e externas”, afirma Artur Negrão, cofundador e CEO da Salvy, em conversa com o Startups. “Já tínhamos como referência algumas empresas gringas que empacotam os lançamentos, algo comum no Vale do Silício. Começamos de forma despretensiosa e, no processo, identificamos vários benefícios.”

O primeiro ciclo, o Salvy Summer Release 2025, reuniu quatro novas soluções em um único pacote: Multi Rede, eSIM, Salvy Link e WhatsApp Virtual. A iniciativa continuará no meio do ano com o Winter Release 2025, consolidando a nova abordagem da empresa para apresentar suas inovações ao mercado e reforçando sua robustez tecnológica em software e TI no setor de telecom.

Ele explica a estratégia com uma analogia: uma fileira de tijolos dispostos lado a lado no chão passa despercebida, enquanto uma pilha de tijolos um em cima do outro chama muito mais atenção. “A Salvy já vinha fazendo vários lançamentos, mas tinha cliente que não ficava sabendo. Era como se os tijolos estivessem espalhados no chão. Ao empilharmos esses lançamentos, conseguimos gerar buzz e visibilidade, com toda a comunicação sendo feita no mesmo dia. Isso fortalece o go-to-market e garante que todos os clientes fiquem sabendo das novidades, gerando mais leads”, explica Artur.

O executivo acrescenta que, com um branding mais visível e consolidado, surgem novas oportunidades de venda e expansão. “O mercado passa a compreender melhor o que a Salvy está fazendo e qual é a nossa visão. Com o tempo, isso se alinha mais naturalmente à nossa estratégia de longo prazo”, destaca.

Eficiência e alinhamento

Artur observa que o “batch” de lançamentos cria um senso de unidade entre as equipes, que trabalham com um objetivo comum nos meses que antecedem o evento. “Todas as áreas se alinham em torno da data do Release, que se torna um grande marco para a companhia. Todos têm um interesse claro em garantir que tudo saia conforme o planejado”, afirma. Esse alinhamento fortalece a cultura organizacional e aprimora a colaboração entre áreas como vendas, marketing e customer success.

Lucas Rosa, cofundador da Salvy, também observa benefícios em termos de eficiência no desenvolvimento de produtos. “Com a expansão da base de clientes, a estratégia de lançar novas funcionalidades individualmente se tornou menos eficaz. Eram lançamentos constantes ao longo do ano, e os clientes não conseguiam acompanhar todos. Agora, com as novidades organizadas em duas datas específicas no ano, garantimos que as inovações tenham o impacto desejado, ao mesmo tempo que organizamos o cronograma do time de engenharia”, pontua.

Os sócios destacam que concentrar os lançamentos também contribui para a construção da narrativa da empresa. “Hoje, a Salvy oferece soluções tanto de telecom quanto de TI. O Summer/Winter Release nos permite explicar melhor a evolução dos produtos e a conexão entre as diferentes áreas de atuação. Isso facilita o entendimento do mercado sobre a visão da empresa e sua proposta de valor”, afirma Artur.