Se liga Dr. Dre: Kuba quer levar seus fones de ouvido modulares para o mundo

Em uma sala de 100 metros quadrados na Barra da Tijuca, no Rio de Janeiro, o vai e vem de peças e embalagens tem ficado mais frenético nos últimos tempos. E a tendência é que a movimentação fique ainda mais intensa. Isso porque a dona do escritório, A Kuba Áudio, acaba de fechar uma rodada de R$ 3,3 milhões em uma oferta de equity crowdfunding na plataforma beegin. Com o aporte, a fabricante de fones de ouvido com alta qualidade de som, quer alimentar seu plano de ser uma referência global na área.

O negócio foi criado em 2014 por Leonardo Drummond e Eduarda Vieira, mas começou a operar oficialmente 3 anos depois por conta do processo de desenvolvimento do produto e seus diferenciais: um produto de alta qualidade, personalizável, feito à mão e definitivo, ou seja, que não precisa ser trocado de tanto em tanto tempo – au revoir, obsolescência programada? “Todo mundo já teve um fone de ouvido cujo cabo ficou com mal contato e teve que jogar o produto fora. Não conseguir trocar o cabo em um fone é como ter um carro em que não pode mudar o pneu”, explica Leonardo.

Foi por isso que a startup desenvolveu um produto modular, no qual todas as peças e os modelos são compatíveis entre si, possibilitando trocar qualquer componente, seja o cabo, o arco ou a almofada. “Não é comprar e jogar fora. O cliente pode fazer a manutenção do fone ao longo do tempo, personalizar e fazer atualizações”, diz o empreendedor. Hoje, 10% da receita vem da venda de peças e boa parte das vendas de fones tem o tiquete elevado pelo acréscimo de acessórios para personalização.

Atualmente, a startup oferece fones na versão Disco e Disco 2 – este com as variações clássico, pro e gamer. Os preços variam de R$ 549 a R$ 869. Uma edição limitada, feita em colaboração com o artista plástico Pierry Almeida sai por R$ 949. Cada aparelho é montado manualmente no escritório da companhia no Rio.

Rodada e use o proceeeds

A rodada seed foi liderada pela SdP Capital, unidade de investimentos em startups do grupo de inovação Sai do Papel, e contou com 296 investidores, entre pessoas físicas e jurídicas.

Com os recursos da captação, a startup pretende investir em marketing, dobrar o time para 20 colaboradores até o início de 2023 e aumentar o portfólio de produtos. O primeiro deles será um arco bluetooth, que deve sair ainda em 2022 – e que poderá ser comprado por quem já tem um fone da marca, para atualizar seu aparelho.

“A ideia era começar a vender no início do ano, mas a escassez de semicondutores, componentes necessários para a versão bluetooth, afetou a velocidade de desenvolvimento do produto”, explica Leonardo, acrescentando que neste período foi mais difícil encontrar fornecedores. “Agora, conseguimos dar uma boa avançada e estamos confiantes de que o produto chegue ao mercado no 1º semestre”, completa.

O objetivo, segundo o empreendedor, também é expandir o portfólio no mercado de áudio pessoal, com opções de caixas de som com e sem fio, microfones e outros produtos de áudio. “Quero que a Kuba esteja sempre presente quando as pessoas forem ouvir música, e isso envolve criar aparelhos dos mais diversos”, diz Leonardo. A marca tem um uma pegada de comunidade muito forte, com os consumidores inclusive sendo apelidados de kubanos. O nome Kuba, aliás, vem do hebraíco, que significa “aquele que substitui por ser melhor”.

Internacionalização

Ainda neste ano, a companhia deve começar a estruturar sua internacionalização, começando por Portugal. O diretor-executivo explica que, por ser um país de língua portuguesa, todas as avaliações e comentários dos clientes feitos no site da Kuba já estariam disponíveis e acessíveis para o público, o que facilita a entrada no mercado. “Além disso, Portugal tem sido bastante aberto para a entrada de empresas inovadoras, com uma série de programas de incentivo, e pode servir como uma porta de entrada para o restante da Europa”, completa. Se liga, Apple e Dr. Dre!

Os diferenciais acústicos e desenvolvimento de fone modular, atualizável e personalizável que destacam a Kuba da concorrência dentro e fora do país. Para Leonardo, o design sofisticado e qualidade sonora também trazem vantagens competitivas e melhor custo benefício. “Fizemos um teste cego com 27 voluntários, comparando nossos fones com marcas europeias e norte-americanas consagradas. 70% deles optaram pelo produto Kuba e 50% compraram nosso fone depois da experiência”, conta. Alguns dos concorrentes incluídos no teste eram Sennheiser, Meze e Sony.

Crescimento

Desde sua fundação, a empresa já vendeu cerca de 10 mil fones de ouvido e tem apresentado crescimento acelerado, aumentando o faturamento de R$ 350 mil em 2018 para R$ 650 mil no ano seguinte. A startup encerrou 2020 com R$ 2,4 milhões de faturamento, que saltou para R$ 3,4 milhões em 12 meses.