“A natureza dos empreendedores brasileiros é bootstrap”, diz ACE

“A natureza dos empreendedores brasileiros é de bootstrap, tocando o negócio com capital próprio, mas não por opção”, afirma Pedro Waengertner, cofundador e CEO da holding de venture capital ACE, em entrevista ao Startups. “O Brasil ainda não consegue suprir nem perto do capital early-stage que seria necessário para apoiar todos os empreendedores. Então muitos acabam não tendo acesso a esse capital”, explica.

Quase metade dos empreendedores do país (44,6%) montaram seus negócios com financiamento próprio, sem investimentos externos. O dado é do relatório Founders Overview, feito pela ACE em conjunto com Bhub e a55, considerando a resposta de mais de 200 empreendedores com faturamento anual entre R$ 360 mil e R$ 300 milhões. “Isso impacta em muita coisa, como a taxa de crescimento da startup, que é bem abaixo do que gostaríamos. Uma startup que cresce pouco provavelmente irá morrer ou ter uma trajetória muito difícil”, pontua.

Quando elas chegam na etapa do investimento, 25% prefere a opção do venture capital, seguido de investimento-anjo (15,5%) e corporate venture capital (14%). Mas 36% dos respondentes disseram não ter preferência pela origem do investimento. Das startups que captaram, a maioria estava no estágio inicial. Cerca de 42,5% das empresas receberam cheques entre R$ 300 mil e R$ 600 mil, e 22,5% entre R$ 1 milhão e R$ 3 milhões. Para 13,5%, os valores giravam em torno de R$ 600 mil e R$ 1 milhão; para 13,5%, acima de R$ 5 milhões; e para 9%, entre R$ 3 milhões e R$ 5 milhões.

O CEO da ACE afirma que a companhia está investindo mais este ano do que nos últimos três, apesar da ressaca no mercado de venture capital. “No cenário global de investimentos, que impacta também o Brasil, houve quase um congelamento de aportes a partir da série B. Mas o early-stage, onde a ACE atua, não sofreu uma redução tão forte no volume de investimentos, apenas um reajuste de valuation”, diz Pedro.

Ele diz que no boom no mercado, que aconteceu principalmente em 2021, a holding não via sentido em muitas oportunidades de investimento, por conta dos valuations inflados. “Chegavam empresas, fazíamos as contas e víamos duas possibilidades: ou todo mundo estava descalibrado, ou era nós que estávamos, porque aquilo não fazia sentido. Agora, os fundamentos estão mais fortes”, pontua.

Apesar das incertezas trazidas pela conjuntura macroeconômica, ele observa boas oportunidades. Com o número alto de layoffs, no Brasil e fora, há muito talento de altíssima qualidade disponível no mercado – muitos, inclusive, criando os seus próprios negócios a partir das experiências anteriores. “Estamos apostando nesses founders. Momentos de altas e baixas sempre acontecem e, geralmente, startups relevantes são criadas nos vales e não nos picos do mercado. Estamos apostando nisso e pisando no acelerador, fazendo mais parcerias com os fundadores e criando novos programas de fomento”, explica.

Desde a sua fundação, em 2012, a ACE já realizou aportes em 120 startups, concluindo o exit de 25 dessas empresas. No seu track record também constam mais de 100 programas de aceleração realizados, mais de 1.000 startups conectadas com grandes empresas e 6 novos negócios criados.

O perfil das startups

O setor mais aquecido entre as respondentes era o das fintechs (13%), seguido de healthtechs (8%), edtechs (7%), varejo e e-commerce (6%) e HRTechs (6%). O estudo destaca que os mercados de saúde e educação passaram por um crescimento significativo nos últimos anos, principalmente por endereçarem necessidades criadas pela pandemia, como teleconsultas e ensino à distância.