Com cheque da SoftBank, Trela quer te ajudar a economizar nas compras

Em bom mineirês, dar trela significa dar confiança, dar atenção. E quem não dá atenção a um desconto que pode chegar a 50% na hora de fazer as compras? Nem a classe A resiste. Talvez por isso mesmo a startup Trela tenha chamado a atenção da elite do venture capital e fechado uma série A de US$ 25 milhões liderada pela SoftBank.

A rodada ainda contou com a participação da Kaszek, da General Catalyst, da Y Combinator (W21) e do fundador da Ualá, Pierpaolo Barbieri, que já tinham entrado na captação seed de abril/21. Na época, ela ainda se chamava Zapt. O rebranding para Trela aconteceu no mês passado (fevereiro/22) com apoio do estúdio Rebu.

A proposta da startup é unir vizinhos na hora de fazer compras e assim conseguir descontos polpudos que podem variar de 20% a 50%. Para quem vende, o modelo é interessante porque permite tirar elos da cadeia e ganhar mais vendendo diretamente para os consumidores.

Sim, parece muito o modelo de compra coletiva que ficou famoso – e depois implodiu – no começo da década passada. Mas é na verdade a modalidade de social commerce da chinesa Pinduoduo e do unicórnio brasileiro Facily. A diferença é que a concorrente brasileira tem um foco em consumidores da classe C. Já a Trela está de olho na venda de produtos premium para as classes A e B.

“É impressionante como ninguém olhou para esse público. São 50 milhões de pessoas que respondem por 50% do volume do varejo de alimentos e de food service. É o maior mercado de todos. E não é verdade que não é um público sensível a preço. Todo mundo gosta de ter alguma vantagem, que se sentir inteligente na hora das compras”, diz Guilherme Nazareth, cofundador e presidente da Trela. Os outros fundadores são João Jönk e Guilherme Alvarenga.

Ele acrescenta que produtos voltados às classes A e B geralmente têm cadeias de distribuição mais longas e também têm margens mais altas, o que gera oportunidades. “É difícil vender farinha mais barata que o Atacadão. Exigiria uma escala absurda ou subsídios. E o que a gente quer é criar valor para a cadeia”, reforça.

Apesar de estar aberta à entrada de grandes marcas, a Trela tem buscado criar uma rede de produtores de médio porte. Mas o espectro é amplo. “Temos gente com receita de R$ 100 mil por ano e também de R$ 400 milhões por ano”, diz o fundador.

Origem e funcionamento

A companhia nasceu em 2020 na cidade de Nova Lima, em Minas Gerais, e hoje opera em Belo Horizonte e São Paulo. Até o fim do ano, o plano é iniciar operação em 3 a 5 novas cidades. No site, a Trela já coloca Porto Alegre e Rio de Janeiro como “em breve”.