Solfácil amplia modelo de negócio para ser ecossistema de energia solar

Fundada em 2018, a Solfácil nasceu como uma fintech de crédito para quem deseja instalar sistema de energia solar em sua casa ou empresa. Porém, no último ano vem ampliando sua atuação com o intuito de se tornar o maior ecossistema de energia solar da América Latina. Recentemente, a companhia reposicionou o modelo de negócio para que, além dos financiamentos, passasse a oferecer também serviços de distribuição de equipamentos fotovoltaicos, monitoramento de projetos de energia solar, seguros e um programa de benefícios para os parceiros integradores.

Segundo Fabio Carrara, fundador e CEO da Solfácil, a expansão tem o objetivo de resolver as dores do setor de forma mais completa. “Nossos parceiros precisavam de mais soluções para operar seus negócios e atender melhor os clientes. No entanto, essa mudança também foi pensada como estratégia de diferenciação no mercado, oferecendo várias soluções em uma mesma plataforma”, afirma, em conversa exclusiva com o Startups.

O objetivo da operação continua o mesmo: aumentar o acesso à energia solar para pequenos, médios e grandes projetos de energia e contribuir para a liberdade energética.  Desde a sua fundação, a companhia já gerou R$ 2,7 bilhões em financiamentos e, com o novo posicionamento, atingiu o marco de mais de R$ 1 bilhão em vendas de equipamentos fotovoltaicos. Há cerca de um ano, a Solfácil adquiriu a distribuidora de equipamentos solares Solar Inove, e passou a controlar um centro de distribuição em Itajaí (SC) com 6.900 m². A empresa também investiu R$ 100 milhões na inauguração de um novo centro de distribuição em Jaboatão dos Guararapes (PE), com um espaço de mais de 6.112 m².

Operação rentável

Maio de 2022 foi o mês em que a companhia anunciou a captação de US$ 100 milhões em sua rodada série C, liderada pela QED e com a participação do SoftBank, VEF e Valor Capital. Apenas quatro meses depois, mais US$ 30 milhões na extensão da rodada, com o aporte da Fifth Wall. O reforço de caixa permitiu que a companhia não apenas consolidasse a estratégia de diversificação da atuação, mas também estendesse o runway para navegar com mais tranquilidade pelo momento turbulento do venture capital no mundo.

Ainda assim, a empresa não passou imune à onda das demissões em massa que impactaram o mercado nos últimos anos. Pouco mais de quatro meses depois da rodada, a startup desligou cerca de 11% do seu quadro de funcionários – aproximadamente 60 pessoas – em um movimento de revisão da organização para “melhor atender as estratégias e os objetivos”, com maior foco para eficiência operacional e investimento em áreas estratégicas.

Segundo o CEO da Solfácil, a ampliação do modelo de negócio e criação de novas fontes de receita não foram resultado do cenário macroeconômico adverso. “A motivação principal foi realmente resolver as dores dos clientes e criar uma maior diferenciação para a Solfácil no mercado”, reforça Fabio.