Ainda “surfando” na série C, Omie quer breakeven este ano

2021 foi um grande ano para diversas startups em estágio de crescimento. No caso da Omie, foi um ano em que ela levantou uma megarodada série C de R$ 580 milhões, liderada pela Softbank com extensão da chinesa Tencent.

Segundo a empresa, a rodada ajudou o negócio a navegar o difícil cenário econômico de 2022, avançar frentes do negócio e ter equilíbrio financeiro ainda em 2023. Entretanto, até o final deste ano a meta é uma: garantir o breakeven.

“Com os aportes, foi possível ampliar ainda mais nossa participação no mercado e investir na captação de novos clientes, evolução dos nossos produtos e na expansão dos canais de distribuição. Agora, temos uma estratégia consistente, focada em eficiência e performance, aumento de receita e na manutenção do fluxo de caixa positivo”, diz Marcelo Lombardo, CEO e cofundador da Omie.

No rastro da rodada, a Omie aproveitou para fazer diversas aquisições (foram cinco até o ano passado), entre elas fintechs como Ergoncredit e o banco digital Linker, assim como a Conpass, de soluções para experiência do consumidor. Tudo isso para aumentar os pontos de contato com diferentes clientes para emplacar o ERP Omie.

Outro movimento recente da companhia foi a de tornar agnóstico o software de gestão contábil OneFlow, deixando de ser exclusivo para empresas que utilizam o ERP da Omie, e permitindo a utilização por á disponível para contadores que trabalham como outros ERPs em seus clientes.

Apesar das manobras e ajustes exigidos pelo mercado desafiador, a empresa manteve a sua meta de impactar 1 milhão de clientes até 2023. Entretanto, conforme os números divulgados pela scale-up o crescimento registrado em 2022 ainda mostra um longo caminho até lá. A Omie começou 2022 com 88 mil clientes em 2022 e fechou o ano com 115 mil.

Entretanto, em linha com os movimentos recentes a meta é buscar o crescimento da receita recorrente, mas fazendo de forma sustentável, reduzindo gradualmente o cash burn empregado até então para impulsionar estes objetivos. Apesar de não dizer isso com todas as letras, a máquina de M&A que estava a toda no ano passado deve ficar em stand-by – a bem da verdade, ela já andava desligada desde a metade do ano passado, após a compra da Ergoncredit.

O crescimento sustentável esperado deve se apoiar em três vertentes: serviços financeiros, com o fortalecimento de soluções para esse mercado, como o Itaú Meu Negócio gestão by Omie, além de integração com mais bancos e lançamentos de produtos que seguem tendências do setor.

Outro ponto que a empresa quer explorar é o da educação empreendedora, por meio da Omie Academy, que acaba de anunciar novo posicionamento e passa a atuar como uma comunidade de empreendedores; canais de geração de expansão dos negócios, com ajuda das unidades franqueadas e por meio das parcerias com contadores que fazem a intermediação entre a Omie e seus próprios clientes.

“Esse crescimento sustentável, escalável e consistente do negócio nos permite um olhar estratégico sobre os ganhos e a tomar decisões inteligentes sobre a aplicação dos fundos captados por meio das rodadas de investimento, além de expectativa pelo breakeven ainda em 2023”, diz o CEO, em comunicado.